第3章
你的人生故事精彩非凡至关重要 卡伦和梅丽莎·扬克------------------------------------------，很高兴见到各位。这个生意能够创造巨大的价值，做这个生意能够改变人生。我听到有人说留下财产和留下遗产，两者并不是一回事。财产只是给家人留下的一笔钱，而遗产是教给大家一种思维方式，让他们可以源源不断地赚钱。我们这个生意可以让你给家人留下遗产，这是很棒的事情。谢谢大家的掌声。，我想先做一下自我介绍。我们是卡伦和梅丽莎·杨克，生活在堪萨斯城。其实我从小在明尼苏达州长大，现场有没有来自明尼苏达州的朋友呀？老乡们，你们好吗？我们是约翰尼克和艾莉森·派福推荐加入这个生意的，他们也住在堪萨斯城，他们的领导是保罗和摩根·科帕奇，你们很熟悉这两个名字吧？再往上是布兰德和布兰达·***、乔和玛丽贝丝·马奇韦斯，还有拉里和帕梅拉·温特斯。，同时也感到很惶恐。我们只是无名之辈，你们可能根本不认识我们，受邀来到这里做分享是我们的荣幸。你们的团队拥有非常优秀的领导，在我们心中他们就是传奇一样的人物，我希望你们多多了解他们的伟大成绩和个人魅力，我相信你们会为自己加入他们的系统而感到自豪。，能在这里跟你们做**，我们心里既感激又紧张，因为在我们看来，这样的分享机会非同寻常。在建立关系方面，保罗·科帕奇是非常厉害的，就算你们不认识他，他也一定有办法让你认识他，他一直是我们建立人际关系的榜样，我们对他充满感恩。，我们可以通过各种方式结识杰出人士，成为彼此的良师益友。我希望你们也能在这个生意里找到与自己共同发展的良师益友。这个生意是一个无与伦比的好机会，只要你有所了解，你会毫不犹豫地做出决定，并马上采取行动建立这个生意，使自己的人生彻底得到改变。至少这个生意已经改变了我的人生，我自己也可以说是生意二代，我父母做过这个生意，但是他们最后放弃了。虽然如此，我也看到过他们希望通过这个生意实现梦想，后来这个梦想重新在我身上复苏，他们曾经对我许下的承诺，我也通过这个生意得以实现。稍后我会跟你们讲一讲这里面的故事，但在那之前，我想先介绍一下我们夫妻俩的**。，我现在37岁，下个月满38岁，已经奔四的年龄了。卡伦是39岁，我已经做独立生意人将近5年，也就是说我现在已经没有上班，在那之前我曾经做过几年保姆。我们有一个10岁的儿子，他叫本尼特，他是我们的心肝宝贝，是个可爱的孩子，温柔善良，对任何人都充满了爱，他是我们的独生子。。前几天我们邀请了几个朋友到家里来，有个小姑娘觉得脚有点冷，其实当时的温度有22摄氏度，我觉得挺暖和的，但是小姑娘觉得冷，想找一双袜子穿，她问我能不能借给她一双袜子。于是我儿子带她到我的衣帽间，给她找了一双袜子。她打开放袜子的抽屉，把袜子一只一只往外掏，因为袜子没有配好对，所以小姑娘自己动手想找一双成对的。这样做当然也没有关系，我儿子干脆说，你喜欢哪个自己拿吧。，他从3岁开始就在家里读书。我们一开始也没有这个想法，其实我们从来没有商量过这件事情。摩根和我们的***艾莉森跟我说，去年我们的孩子都在家里读书，我们几家孩子也足够办一个家庭学校了，你们有没有兴趣加入？我儿子那时还不到4岁，大多数学校是八九月开学，我儿子是9月24号出生的，我要让他不到4岁就开始读书吗？3岁实在太小了，不过他也快4岁了。我回复说，我会考虑一下的，毕竟他才3岁多，我们还没有想过这件事情呢。就这样，我们开始让他读家庭学校，时间过得真快呀，到现在已经6年了。我非常感激他们的帮忙，当时我还在做全职保姆，我把我照顾的小女孩也带去家庭学校，在那里学唱歌、学历史，小女孩的父母也很开心。？实际上卡伦比我早开始做这个生意，认识他之后我们开始谈恋爱，在此之前，他已经开始做这个生意了，他做了3年，我才认识他，然后坠入爱河。我认识他的时候，他已经做到4000积分，正在努力冲刺7500积分，所以我得向他学习。刚开始的时候，我应该多看一些提升人际关系的书籍，但是我只想看爱情、婚姻方面的书籍，因为我想学习怎样让爱情长久。加入一个已经做到7500积分的团队后，我要学习的东西真的非常多，我要迅速做出改变。，我以为人人都会喜欢我，我那么漂亮，那么亲切，怎么可能有人不喜欢我呢？我真的是这样想的，我觉得任何人都不会不喜欢我。终于有一天，我的两个哥哥都看不下去了，他们说，你开口说话之前难道不会想一想吗？好吧，说对了，我没有想过，所以我要改变的地方真的非常多。，接下来卡伦会分享她的故事，我稍后再接着讲。希望我们今天晚上分享的故事能给你们带来一点希望，既然我们能做到，你们也一定能做到。卡伦的性格属于和平型，是我们两人中间更冷静、更安静、更沉着的那一个，现在有请卡伦。，能够有机会站在这里给大家做分享，我真的感到诚惶诚恐。今天晚上我们想跟大家分享的故事，有些地方可能会让大家有所共鸣，有些地方可能不会。对我们来说，钱不是万能的，但没有钱就万万不能，有了钱，就意味着有了选择的自由。，我们第一次约会，4个小时之后，我就已经对她了如指掌了，她当时就很清楚地告诉我，她想做全职妈妈。我们能够负担儿子上家庭学校，我们真的感到非常幸运，我们自己来教育孩子，引导孩子的人生方向，这一点对我们来说非常重要。，你们想要明白，你是加入安利生意，还是拥有自己的公司？保罗经常讲到这个问题。顺便说一句，我每天跟保罗在一起，都会惊叹于他精力之充沛。在分享我们的故事之前，我希望你们明白，在这个生意里，态度和思维方式非常重要，你一定要掌握做这个生意的那套技巧，但更重要的是你的心智、态度和思维，你够不够坚毅？，我在一个蓝领家庭长大，我父亲曾经是一个非常优秀的运动员，他在堪萨斯一所社区大学的棒球队担任投手，很多年前他拿到全额奖学金，为范德比尔特棒球队效力。他是非常出色的投手，但是因为受伤退役，不久之后我出生了，从此他开始进入生存模式，为了家人的生活****。
我们夫妻的原生家庭都很不错，我们的父母婚姻美满，结婚40多年仍然恩爱如初，但是，在我的记忆里，我经常见不到父亲，因为他工作非常忙碌，我和哥哥基本上是我母亲养大的。当然我爱我的父母，我无比信任他们，任何语言都无法描述那种信任，但是我不喜欢我们家的财务状况，我们家只靠主动收入生活。
我也知道主动收入，我知道医生和律师比大多数人都赚钱，所以立志成为一名眼科医生，我不要做外科医生，外科医生压力太大，我只想做眼科医生，所以我选择生物专业，到托皮卡读大学，主修生物，辅修化学。但是两个专业我都不喜欢，我讨厌六位数的学生贷款，但我仍然愿意做这些不喜欢的事情，因为我想照顾好我未来的家人，而做这些事情是我当时能想到的最好的方法。那时候除了读书，我每个星期要打工30个小时才能维持读大学的生活。
我认识了约翰尼克，但是完全不了解他，聊天的时候，他跟我说起一个叫保罗的人，是一位独立生意人。我天生就不是那么外向的人，当时，约翰尼克才做这个生意3个月，我跟他也只是陌生人，但在说起保罗的时候，他那种激动的热情好像激发了我的共鸣，所以我要了约翰尼克的电话号码，而且在分开不到15分钟，我就给他打了电话，我问他，我想认识保罗，有什么办法吗？我是认真的。
长话短说，我驱车前往堪萨斯的劳伦斯市，那里的假日酒店有一个咨询讲座，我到那里跟保罗见了面。那是我第一次知道安利生意的信息，我觉得他们很疯狂，但是我看得出来，保罗已经小有成就了。后来我去参加了第一次周末聚会，他们讲的东西有一半我都听不懂，但是我看到了一群对未来满怀憧憬的人，他们渴望为家人创造更美好的生活。然后我去参加第二次周末聚会，因为我明白了他们的梦想，我也有这样的梦想。
在我知道这个生意的3个月后，我参加了一个像今天这样的聚会，我听到他们分享的故事，他们为家人提供的生活方式，我开始和他们建立关系，我决定从大学里退学。没错，了解这个生意3个月之后，我就决定退学，我的领导没有一个鼓励我这样做，这是我自己做出的决定。
我是怎么想的呢？我对自己非常了解，我只会为**死记硬背，考完就忘得一干二净，你们有没有像我一样的？你们讨厌这样的人吗？死记硬背只能通过**，对人生没有任何好处。我发现生活会一次又一次地考验你，直到你真正学到知识，真正吸取教训。
我加入团队，我每一次聚会都会去参加，自从参加第一次聚会之后，我没有错过一次聚会，不用别人叫我，我任何活动都会参加。除此之外，我还会听播客节目，听CD，阅读系统推荐的书籍。我不喜欢阅读，但是我对学习上了瘾，但我这种上瘾就好像对上学上了瘾一样，我是学习者，我学习各种各样的知识，但是没有任何运用，慢慢的，我开始感到挫败。
坦白地说吧，我甚至怀疑这个生意是不是真实的，我心里疑惑，他们真的过着那样的生活方式吗？没有任何人给我介绍过这样的生意，我心里警惕，还有防备心。随着我逐渐了解他们，我发现原来真的可以拥有那样的生活方式，但接下来，怀疑和恐惧又不知不觉地冒出来，他们能做到，但你能做到吗？
只要遇到什么困难，我就会想试一试别的东西。我有自知之明，如果我不破釜沉舟，就算我做这个生意，我也只会是一个失败者，多年后，我只会充满遗憾地说，是啊，我试过了。以我对自己的了解，如果我不破釜沉舟，我做这个生意就是这个结果，所以我要断掉自己的后路。
我从托皮卡搬到堪萨斯市，距离保罗更近一点，我让自己来到一个举目无亲的地方。读大学的时候，如果我和朋友一起出去玩，我只会躲在角落里，或者一个人待着，我从来不会和任何陌生人说话，我就是这样的人。所以对于这个生意的一切，我并不感兴趣，没有一件事情是我喜欢的，我不喜欢客户开发，不喜欢和陌生人说话，而且我非常害怕认识的人会怎么看我。
我只记得当时感到无比恐惧，什么都不敢做。那时候我们还在用短信的方式联系其他人，我们列一张名单，然后逐个打电话，每次打电话，我都祈祷无人接听。我们有一个名单记录表，给谁打电话就在名字前打勾，我们还会和组员比一比谁打的电话多。我自己躲到一个房间里打电话，打一个电话大约要花20分钟，我紧张得浑身是汗，要是无人接听，我就谢天谢地，然后给语音信箱留言，把名字也勾掉，就当是已经打过了，我刚开始的时候就是这么自欺欺人。
然后我搬到堪萨斯市，那里我一个人都不认识，也许有些朋友也有过一样的经历吧。我记得看到***那么自在地跟陌生人建立联系，随便来到一个市场就能结识新朋友，我心里非常羡慕，我真希望我也能像他们一样游刃有余地与人打交道。我必须强迫自己离开舒适区，我告诉自己，积极的行动者才能建立这个生意，那个时候，我不是积极的行动者，所以我要强迫自己行动。
在好长一段时间里，甚至漫长到我不愿意承认，每天下班之后，我漫无目的地到一家又一家商店，不知道心里默默想过多少个步骤，到最后一刻又忍不住给自己找借口。这些人都不聪明，就算找到一个我觉得值得一试的人，我也因为胆怯而错过攀谈的机会。好几个月过去了，情况没有一点改变，每次出门之前，我告诉自己今天一定要做点事情，但结果又临阵退缩，每天回到家里都沮丧不已。
现在我可以告诉你，做这个生意的关键在于你是否相信自己，你答应自己要做的事情，你是否相信自己能够做到？在我看来，做这个生意就是这么回事。此外，我们要找到良师益友，他们激励我成长，启迪我用不同的方式思考，鼓励我提高自我形象，他们相信我一定会主动开口与人攀谈。
事实也是如此，而且我发现是我自己把事情想复杂了，我总是在脑海里想象自己应该如何与人攀谈，但是我连“你好”都没有说出口。只有迈出第一步，后面的事情才能开始，所以我发现很多人，包括我自己，都把事情想复杂了。
那段时间我在银行工作，每个小时的收入是10美元，财务状况惨不忍睹，我没有钱，也没搞明白怎么做这个生意。我当时在想，这个生意如果能够做好，可能会成为我的摇钱树，但是我总是在头脑中构想，却不愿付出行动。对于这种情况，有些朋友也会有所共鸣，我们想做这个生意，但是脑子里想的太多，想的太复杂，把自己吓坏了。
说真的，只要你不在乎别人对你的看法，你就可以做任何事情，不会再有顾虑。进入这个生意环境之后，***告诉我，其他人又不会帮你付账单，你为什么要在意他们怎么看你呢？在我终于迈出第一步，主动与陌生人攀谈之后，我也发现，人家确实一点也不在乎你，跟你聊完之后，他们马上把你抛诸脑后，他们自己生活里的事情已经够他们想的了，这些道理都是我开始做这个生意之后逐渐领悟到的。
后来我离开银行，到另一家小公司工作，那段时间唯一的收获就是认识了梅丽莎，我们之间的故事梅丽莎会介绍，还有她自己的故事。以上我所说的只是我自己过去的经历，我很感激能够来到这个生意环境，在这里我学会了如何成为赢家，如果有时间的话，我再聊一聊这个话题，接下来，请梅丽莎分享。
做这个生意确实让我们赢得了美好的生活，我相信人生有无数种可能。谢谢卡伦，讲的真棒。我们遇到了这个无与伦比的生意机会，这是生活给我们的惊喜，这个生意可以改变我们的生活，改变我们的个性，对我们自己、我们的家人都带来深远的影响。我们相信无论做不做这个生意，生活里都会遇到各种各样的问题，那接下来我想讲一讲我们的生活。
人生在世，在遇到困难的时候，最重要的是思维方式和处理方法。我们希望把我们的思维方式分享给你们，希望帮助你们理解和处理生活里遇到的问题。收回我的故事吧，我在明尼苏达州出生，从小在那里长大，那个地方比较靠近***，听说现场有来自明尼苏达州的朋友，我感到非常兴奋。
我们家非常温暖，我有两个哥哥，父母婚姻幸福，我父母是我的榜样，他们教给我什么是勤奋工作，什么是美满婚姻，但是他们没有教我什么是理财，我们的生活远远够不着基本水平，很多时候都入不敷出。
我父母知道安利生意，而且也做过这个生意，在我5岁的时候，他们给孩子们做出承诺，那是上世纪80年代末90年代初的事情了。我父母当时已经开始做安利生意，但遗憾的是他们放弃了这个梦想，他们对我们的承诺也从未实现。虽然当时我只有5岁，但是我从来没有忘记过这个承诺，我记得这个生意的产品，比如力齿健牙膏和雅姿化妆品，力齿健以前的包装跟现在有点不一样，我还记得我跟我妈妈一起去雅姿化妆品商店，我记得我打开过妈妈拿回家的雅姿产品样品，那时候我才5岁而已。
所以说，我从很小开始，这个生意就成为我人生的一部分，我现在做安利生意也是命中注定，因为这个生意从小就铭刻在我的脑海里。话说回来，在理财方面，我父母无法成为我的榜样，他们是非常勤奋的人，至今仍然如此，但是他们没有退休保障，至今仍然要打工赚钱，他们没有退休金，什么都没有，如果他们退休，唯一能指望的就是我们。
幸运的是，我们在普通职业外选择做安利生意，所以我们能够成为他们的依靠，这也是他们应得的，能够照顾家人，也是我们当初选择做这个生意的原因之一。
在现在这个时代，省钱也变成一件很酷的事，小姑娘们都喜欢在社交媒体分享自己的省钱心得，晒晒最省钱的着装，或者怎么用最少的钱买最好的东西，节衣缩食现在也成了一种潮流。但是在90年代，手头紧巴巴的感觉并不美好，买东西只能去打折店，那可是很令人尴尬的事情。
那时候我年纪还很小，但当时的感受我至今记得，走进那样的商店，我简直羞愧得不敢抬头，你们可能觉得这种感觉很肤浅，但那就是我要面对的现实，那就是我的真实感受。我从很小就知道自己不想要什么样的生活，我不想步我父母的后尘，我也不想像我父母那样养育孩子，那样实在太压抑。
我记得我问父亲晚餐吃什么，我父亲很讨厌我讲这些事情，你们可以想象一下我父亲的样子，他身材魁梧，留着胡子，头发很长，明尼苏达州很多人都留这样的胡子头发，因为天气实在是太冷了。我问他，爸爸，晚餐吃什么？但是他自己也不知道晚餐能有什么吃的，也许是拌面条，我们的生活条件是最差的，我永远不会忘记那些艰苦的日子。到发工资的那天，我们可能会出去吃饭。
我很早就从家里搬出来了，我搬到加利福尼亚州，在那里生活了一段时间，大概有5个月吧，我只想逃离家里的环境，我不知道怎么办，只能逃离。我想去化妆学校读书，毕业后做一个化妆师，但是事情并没有如我所愿，我没能读到大学，我只有高中文凭，高中毕业后跑到加利福尼亚州5个月，然后又回到家里。
我还是无法忍受家里的生活，于是我又跑到了堪萨斯，因为堪萨斯比较温暖，所以我就去了，如果有机会到海边生活，我也可能会去的，我喜欢海洋，喜欢海边的生活，但是没有机会，所以我搬到堪萨斯，一直到现在。
那时候我才十八九岁，在公司里打工，每个月入不敷出，我自己也不知道怎么办，我不知道怎么样才能摆脱原生家庭的生活方式，我的思维方式并没有改变，我对待金钱的态度也没有改变，跟我父母一模一样。
后来我舅舅的一个姻亲给我找了一份工作，有人说别人不会无缘无故给你一份工作的，但当时那位姻亲就是好心好意地给我找了一份工作，我对此非常感激。以前我只有兼职工作，时薪只有8块，那份工作是固定的，而且工资翻了一倍，至少我赚的钱多了一半，但是无论你赚多少钱，如果不懂理财，最终你也只能是入不敷出。
我和卡伦都在银行工作过，我们都见过很多高收入的客户，他们都生活得很美好，出入都是豪车，但是他们仍然入不敷出，如果不懂理财，无论收入水平有多高，都不够用，这也是一种思维方式。
有一次遇到暴风雪天气，我的车埋在积雪里，车门无法打开，我身上只穿着运动衫，我看到了一位年轻帅气的男士走过来，好心地问我，你怎么没有穿大衣？我心里想，运动衫就够了呀，不用大衣，我是明尼苏达人，不需要穿那么多，我不怕冷，穿着运动衫就能在雪地里跑，我们从小就是这样做的，四五摄氏度的天气，我们明尼苏达人穿短袖凉鞋就行。
那位男士想帮我打开车门，我们费了九牛二虎之力，结果把车门搞坏了。长话短说吧，这位男士就是卡伦，那天之后，我们开始经常聊天，他告诉我另一种我从来没有见过的生活方式，在我很小的时候，我父母想追求梦想，那时候我曾经窥见一星半点，但是我不知道成年之后，自己还能拥有那样的生活，原来我心里还有那个梦想。
我们开始谈恋爱，9个月之后我们订了婚，非常高效，9个月之后我们结婚了，非常高效，至今我们已经结婚15年了。我们一起建立这个生意，后来我们终于做到直系，但在很长一段时间里，我们没有什么进展，心里非常着急，我们只有分布结构，也赚不到什么钱，我们真的感到无比挫败，我们每天都在努力，但是生意就是停滞不前，所以我们决定严肃对待，认真地做这个生意。
我们把重点放在自己的故事，我们要把自己的故事分享给别人，也许这样做可以激发别人的梦想，改变他们的人生。我们专注于分享自己的故事，这个方法是正确的，不久之后，我终于可以辞掉工作。
在人生的道路上，也许命运会突然给你一记重拳，那是5年前的那个9月的事情了。我们有一个10岁的儿子，儿子出生之后，我还生过一个孩子，是个女孩，但是出生不到6个月就夭折了。你们可以想象，这样的灾难会让一个家庭步入怎样的黑暗，我希望世界**何人都不要经历失去孩子的灾难。
但是我可以坦白地说，要不是因为这个生意，要不是因为这个生意结识的朋友，要不是他们给我们祈祷，给我们施以援手，要不是因为他们的关心和爱护，我们可能会一直在黑暗里沉沦，永远也无法逃离。但是我们有目标，有梦想，所以我们一直在成功的道路上奔跑，灾难给我们的人生画出一道伤口，我们的朋友帮我们抚平伤口，让我们能够继续往前奔跑。
失去女儿后一个星期，我们就重新投入到这个生意里，有人可能会说，不用那么着急，你们应该多休息一阵子，但是我们还能做些什么呢？自怜自艾吗？当然，多休息也没有问题，感到难过也没有关系，但是不能一直自怜自艾。
人生中总会遇到各种各样的问题，不管是个人还是家庭，在遇到问题的时候，不要情绪反射，要理性回应，这两者是不一样的。我们不能被情绪控制，我们应该根据情绪做出理性的处理，情绪是当下短暂的反应，而理性处理需要思考，需要花时间选择应对的方法，所以我们选择理性处理那次灾难。
也许别人也可能经历同类灾难，那我们的处理方法也可以给他们一点启发，我们做到了，因为我们做到了，所以我们是胜利者，我们的故事和方法能够给人带来希望，就算人生完全被毁掉，我们也选择继续向前，他们看到我们的故事就会想到，如果他们能做到，那我们也能做到。
你们也可以从这样的故事里得到启发，我们的故事就是要给人带来希望，你们一定要明白故事的价值，明白这个生意的价值。做这个生意不在于什么PV、*V，我们可以通过自己的故事帮人们度过真实的人生困境，彻底改变他们的人生，如此一来，我们的人生可以留下的遗产也因此彻底发生改变。
我的父母不懂这些道理，所以我需要面对原生家庭造成的恶性循环，但这个生意就是我走出恶性循环的第一个出口，所以我们想把我们的故事分享给大家，尤其是我们遇到的艰难处境。我们希望你们明白，你们遇到的困境既是对你们的磨难，也是对你们的考验，看看你们能不能克服逆境，一直以来我们都牢记这一点。
在这个生意里，无论遇到什么困难，我想到的是要用什么样的态度和思维去打败它，日后，我把自己的故事分享给别人，他们就会想到，如果他能做到，那我也能做到。我希望在历经世事之后，你们也能站在舞台上分享自己的故事，把自己打败逆境的故事告诉别人。接下来由卡伦来收尾吧，谢谢你们，我们明天早上再见吧。
之前来了一位戴**的先生，**上写着什么来着？还记得吗？上面写着“你的人生故事精彩非凡，至关重要”。有时候我们希望自己不是自己故事里的主角，但是不行，我们就是自己故事的主角。我们也知道你们经历的很多事情，我们都没有经历过，所以你们可能跟某些人更有共鸣，但是我们要有正确的态度，正确的心态。
在外面的世界，除非你赢，否则他们不会在乎你。就我们而言，我们在经历很多事情之前，已经听过别人类似的故事，我们真的在想，如果他们的故事对我们有那么大的帮助，那我们应该把他们给我们的帮助传递出去，我们应该以同样的方式帮助别人。
他们的故事对我们的人生产生了巨大影响，他们通过自己的故事教给我们许多，我们从中学到如何克服恐惧，不再怀疑自己，敢于走出自己的舒适区，就算自己不喜欢的事情，也愿意去做，使自己变得更加自律。当生活真的给我们来一记重拳，我们学到的东西就会发挥作用。
当我们的女儿去世时，如果我们没有团队的帮助，我们真的不知道该如何面对，我们可能只会陷入情绪之中，不知道该如何是好。我们看过相关数据，遇到这种灾难，很多夫妻都无法继续走下去，失去孩子对婚姻是非常重大的打击。由于我们在生意团队里学到的东西，我们夫妻反而变得更加亲密。
那件事情发生之后，我对梅丽莎说的第一句话是，我不知道为什么会发生这样的事情，但是我仍然相信你。如果我没有加入这个生意，我敢说我不会说出这样的话，所以这个生意、这个团队对我们意义重大，因为这个生意，我们成长了许多。
自信是要靠自己努力获得的，你们的领导无论多么爱你，多么关心你，也无法给你自信。世界**何有价值的东西，都需要付出努力才能得到，自信也一样。
我们发现很多人说自己是独立生意人，但是他们对待生意的态度就像对待一个业余爱好，当生意没有结果时，他们就会感到沮丧。我们今天做这个生意的方式确实可以吸引一些高端人士，我们要克服自己的怯懦，主动与人握手，学会有效地建立人际关系。
我们可能会遇到一些矛盾，事情会变得难看。有一个领导跟我说，要成功就要忍受事情变得难看，当然，这也是无可避免的事实。任何人刚开始做这个生意都做的不好，我们做的更加糟糕，但是我们想做的更好，关键是要进步，不是完美。
杰里曾经讲过一个故事，在大雾天，什么都看不见的时候，你蒙上眼睛，你想正中靶心，那怎么可能呢？怎么样才能解决呢？你有没有跟导师咨询？有没有问一下领导？还是只靠自己摸索，寻找一条自己的路？我们想得到什么人的指点？他必须已经取得我们想要的成功。
我们的思维方式让我们走到今天的位置，梅丽莎刚才提到她发现自己陷入一种恶性循环。我们经常看到很多人遇到问题会指责环境的束缚，“我之所以失败，是因为我的成长环境”，也许这是事实，但是，你是选择被逆境控制，还是打败逆境，重塑自己的人生？你要一直指责别人，一直抱怨环境吗？
我们从导师那里学到，要为自己负起全部责任，只要你用这种态度对待逆境，你就会惊讶地发现，你的人生将会发生天翻地覆的转变。为自己负起全部责任，这就是一种领导力，学会领导自己，你就能够拥有自信，就会与人建立联系。
要怎么说话？你可以跟导师说一样的话，一字不差，他们可以把稿子给你，但如果你不相信自己说出口的话，那你说话的效果肯定跟导师不一样。信念也是需要付出努力才能获得的，是从一件一件的小事做起，逐渐形成的。
说实话，我并不喜欢做那些事情，但是我发现成功从来不会轻而易举，永远不会。我们听你们的领导讲话，他们的说话非常直接了当，我心里在打鼓，我不知道自己能不能做这个生意，这是一种自我设限的思维方式，是固步自封的思维方式。
我要学习什么是自我成长的思维模式，然后逐步培养这种思维模式。在此过程中，我发现这个生意的领导者，他们阅读的书籍比我多，听的CD比我多，经受的失败也比我多，你们发现没有？大多数人的问题是，他们认为失败一次就是最终失败，其实失败是抵达成功的唯一途径。
我有一种完美**思维，在我知道如何完美地做到之前，我任何事情都不想做，如果你有这种思维方式，那你永远也不可能成功。我必须改变这种思维方式，这一点跟性格无关，这是思维方式的问题。我要清理掉任何给自己设置限制的想法，这是我自己的责任，不是伴侣的责任，不是领导的责任，不是下属的责任，这是最基本的领导力，领导自己的能力。
你们听过一句话吗？事情是否可期，全在自己努力。道理很简单，关键是有没有落实在生活中。学习是一回事，相信是一回事，落实是一回事，我敢保证，只要你落实，结果是非常明显的。不要光在社交媒体发什么名言警句，那样只能在朋友圈装一下而已，要真正地落实到实处。
尤其是家里有小孩的朋友，只要你说到做到，你在孩子们心中就是最靠谱的大人。我听到有人说话说得好听，但自己又做不到，这种做法是最令孩子们困惑的，我有时候也会犯这种毛病，所以我得努力改变，这些都是我们从这个生意里学到的道理。
这样的学习确实会上瘾，你开始介绍新人加入这个环境，看到他们为自己的人生做出决定，然后彻底改变人生，他们的人际关系变得更好，财务状况变得更好，他们的方方面面都在进步，这才是这个生意的魅力。
如果你跟优秀的人交谈，你也会变得优秀，优秀的人都很有趣，而且非常平易近人，他们明白什么是真正的成功，你跟他们聊起这个话题，他们一定会很有共鸣。要主动结识更多人，这样才能够找到真正在寻找机会的人，这一点我明天早上会继续讲，相信你们已经开始寻找人才，对吧？
找到这样的人之后，我们会教他们怎么做，帮助他们赢得自己的人生和未来。难道我们做的这个生意只为自己吗？当然不是，我们要把这个机会传播出去，帮助更多人取得成功，这是一种态度，也是一种思维方式。
顺便提一句，我说这些不是对你们喊话，这是我自己内心的对话，我也是这样激励自己积极行动，不要躺平。有些A型性格的朋友，他们没办法坐下来，一定要做一些事情，一定要成功，我不是这种性格，我可以一天躺在沙发上，啥都不干，但什么都不做就不可能建立这个生意。
所以我开始观察人群，不再以性格为借口，不再说什么“啊，我不是那种性格的人”，这些都是废话，只要你渴望足够强烈，你就一定能找到办法。建立这个生意靠才能还是靠技能？我认为是靠技能，技能是可以学习的，只要你渴望学习，你就能够学会。
你可以不停的说自己想要这个，想要那个，但归根结底，你每天的日程是怎么安排的？你为自己的梦想都做了些什么？如果你对结果不满意，不要太难为自己，但不要忘记，没有结果也是你自己的责任。这些事情接受起来不容易，但是我们要诚实面对自己，我们不能**自己。
这一路走来，我们帮助过很多人，有些人会与你同行，当然，有些伙伴是同行一段路，有些伙伴是同行一辈子，但无论如何，我们结交了许多非常好的朋友，我们对此感到非常高兴。我们只专注于重要的指标，赚钱靠的是宽度，稳定靠的是深度，你们的领导都很清楚这些原则，你们也可能知道，但是我们都会疑惑，到底什么时候才能赚钱？
要掌握基本技能，做到该做的工作，只有这样我们才能得到更好的结果，准备充足，抓住机会才能取得成功，这是我最后想强调的一点。你们在盲目尝试，还是在尝试中提升？现在与人打交道已经融入我的日常生活中，无论任何时候，只要见到我觉得合适的人，我就会主动攀谈，不会有任何犹豫。
我们团队最有潜力的成员，是我从堪萨斯棒球队找来的，他从球队退役不到3个小时，我就主动找到他了。有些人会犹豫，天呐，他是职业运动员，不知道他会不会搭理我，他们也是人呐，跟我们一样的人，他们喜欢这个生意机会，已经开始建立这个生意，他们也在介绍更多职业运动员加入我们的团队。
几个星期前，我们才为一个新加入的成员举办了起步聚会，他专门从洛杉矶飞过来，曾经在**棒球大联盟打球五六年。如果你心里有一些人选，但不敢联系，那就把他们的名字写下来，时机非常重要，如果职业运动员也开始建立这个生意，那就说明会有更多的职业运动员加入。比起这个生意本身，你和你的团队其实更能吸引这样优秀的人加入你的行列。
谢谢你们花时间听我们的分享，我们的时间到了，感谢这次分享的机会，明天我们将会跟你们分享更多的故事，感谢大家。
虽然以上的技巧和方法在其他人身上发挥了作用，但没有人能保证这些技巧和方法在你身上也发挥同样的作用。我们相信以上所提到的技巧和方法，配合正确的心态和行动，能够帮助你发展一个强有力和有利润的生意。
我们夫妻的原生家庭都很不错，我们的父母婚姻美满，结婚40多年仍然恩爱如初，但是，在我的记忆里，我经常见不到父亲，因为他工作非常忙碌，我和哥哥基本上是我母亲养大的。当然我爱我的父母，我无比信任他们，任何语言都无法描述那种信任，但是我不喜欢我们家的财务状况，我们家只靠主动收入生活。
我也知道主动收入，我知道医生和律师比大多数人都赚钱，所以立志成为一名眼科医生，我不要做外科医生，外科医生压力太大，我只想做眼科医生，所以我选择生物专业，到托皮卡读大学，主修生物，辅修化学。但是两个专业我都不喜欢，我讨厌六位数的学生贷款，但我仍然愿意做这些不喜欢的事情，因为我想照顾好我未来的家人，而做这些事情是我当时能想到的最好的方法。那时候除了读书，我每个星期要打工30个小时才能维持读大学的生活。
我认识了约翰尼克，但是完全不了解他，聊天的时候，他跟我说起一个叫保罗的人，是一位独立生意人。我天生就不是那么外向的人，当时，约翰尼克才做这个生意3个月，我跟他也只是陌生人，但在说起保罗的时候，他那种激动的热情好像激发了我的共鸣，所以我要了约翰尼克的电话号码，而且在分开不到15分钟，我就给他打了电话，我问他，我想认识保罗，有什么办法吗？我是认真的。
长话短说，我驱车前往堪萨斯的劳伦斯市，那里的假日酒店有一个咨询讲座，我到那里跟保罗见了面。那是我第一次知道安利生意的信息，我觉得他们很疯狂，但是我看得出来，保罗已经小有成就了。后来我去参加了第一次周末聚会，他们讲的东西有一半我都听不懂，但是我看到了一群对未来满怀憧憬的人，他们渴望为家人创造更美好的生活。然后我去参加第二次周末聚会，因为我明白了他们的梦想，我也有这样的梦想。
在我知道这个生意的3个月后，我参加了一个像今天这样的聚会，我听到他们分享的故事，他们为家人提供的生活方式，我开始和他们建立关系，我决定从大学里退学。没错，了解这个生意3个月之后，我就决定退学，我的领导没有一个鼓励我这样做，这是我自己做出的决定。
我是怎么想的呢？我对自己非常了解，我只会为**死记硬背，考完就忘得一干二净，你们有没有像我一样的？你们讨厌这样的人吗？死记硬背只能通过**，对人生没有任何好处。我发现生活会一次又一次地考验你，直到你真正学到知识，真正吸取教训。
我加入团队，我每一次聚会都会去参加，自从参加第一次聚会之后，我没有错过一次聚会，不用别人叫我，我任何活动都会参加。除此之外，我还会听播客节目，听CD，阅读系统推荐的书籍。我不喜欢阅读，但是我对学习上了瘾，但我这种上瘾就好像对上学上了瘾一样，我是学习者，我学习各种各样的知识，但是没有任何运用，慢慢的，我开始感到挫败。
坦白地说吧，我甚至怀疑这个生意是不是真实的，我心里疑惑，他们真的过着那样的生活方式吗？没有任何人给我介绍过这样的生意，我心里警惕，还有防备心。随着我逐渐了解他们，我发现原来真的可以拥有那样的生活方式，但接下来，怀疑和恐惧又不知不觉地冒出来，他们能做到，但你能做到吗？
只要遇到什么困难，我就会想试一试别的东西。我有自知之明，如果我不破釜沉舟，就算我做这个生意，我也只会是一个失败者，多年后，我只会充满遗憾地说，是啊，我试过了。以我对自己的了解，如果我不破釜沉舟，我做这个生意就是这个结果，所以我要断掉自己的后路。
我从托皮卡搬到堪萨斯市，距离保罗更近一点，我让自己来到一个举目无亲的地方。读大学的时候，如果我和朋友一起出去玩，我只会躲在角落里，或者一个人待着，我从来不会和任何陌生人说话，我就是这样的人。所以对于这个生意的一切，我并不感兴趣，没有一件事情是我喜欢的，我不喜欢客户开发，不喜欢和陌生人说话，而且我非常害怕认识的人会怎么看我。
我只记得当时感到无比恐惧，什么都不敢做。那时候我们还在用短信的方式联系其他人，我们列一张名单，然后逐个打电话，每次打电话，我都祈祷无人接听。我们有一个名单记录表，给谁打电话就在名字前打勾，我们还会和组员比一比谁打的电话多。我自己躲到一个房间里打电话，打一个电话大约要花20分钟，我紧张得浑身是汗，要是无人接听，我就谢天谢地，然后给语音信箱留言，把名字也勾掉，就当是已经打过了，我刚开始的时候就是这么自欺欺人。
然后我搬到堪萨斯市，那里我一个人都不认识，也许有些朋友也有过一样的经历吧。我记得看到***那么自在地跟陌生人建立联系，随便来到一个市场就能结识新朋友，我心里非常羡慕，我真希望我也能像他们一样游刃有余地与人打交道。我必须强迫自己离开舒适区，我告诉自己，积极的行动者才能建立这个生意，那个时候，我不是积极的行动者，所以我要强迫自己行动。
在好长一段时间里，甚至漫长到我不愿意承认，每天下班之后，我漫无目的地到一家又一家商店，不知道心里默默想过多少个步骤，到最后一刻又忍不住给自己找借口。这些人都不聪明，就算找到一个我觉得值得一试的人，我也因为胆怯而错过攀谈的机会。好几个月过去了，情况没有一点改变，每次出门之前，我告诉自己今天一定要做点事情，但结果又临阵退缩，每天回到家里都沮丧不已。
现在我可以告诉你，做这个生意的关键在于你是否相信自己，你答应自己要做的事情，你是否相信自己能够做到？在我看来，做这个生意就是这么回事。此外，我们要找到良师益友，他们激励我成长，启迪我用不同的方式思考，鼓励我提高自我形象，他们相信我一定会主动开口与人攀谈。
事实也是如此，而且我发现是我自己把事情想复杂了，我总是在脑海里想象自己应该如何与人攀谈，但是我连“你好”都没有说出口。只有迈出第一步，后面的事情才能开始，所以我发现很多人，包括我自己，都把事情想复杂了。
那段时间我在银行工作，每个小时的收入是10美元，财务状况惨不忍睹，我没有钱，也没搞明白怎么做这个生意。我当时在想，这个生意如果能够做好，可能会成为我的摇钱树，但是我总是在头脑中构想，却不愿付出行动。对于这种情况，有些朋友也会有所共鸣，我们想做这个生意，但是脑子里想的太多，想的太复杂，把自己吓坏了。
说真的，只要你不在乎别人对你的看法，你就可以做任何事情，不会再有顾虑。进入这个生意环境之后，***告诉我，其他人又不会帮你付账单，你为什么要在意他们怎么看你呢？在我终于迈出第一步，主动与陌生人攀谈之后，我也发现，人家确实一点也不在乎你，跟你聊完之后，他们马上把你抛诸脑后，他们自己生活里的事情已经够他们想的了，这些道理都是我开始做这个生意之后逐渐领悟到的。
后来我离开银行，到另一家小公司工作，那段时间唯一的收获就是认识了梅丽莎，我们之间的故事梅丽莎会介绍，还有她自己的故事。以上我所说的只是我自己过去的经历，我很感激能够来到这个生意环境，在这里我学会了如何成为赢家，如果有时间的话，我再聊一聊这个话题，接下来，请梅丽莎分享。
做这个生意确实让我们赢得了美好的生活，我相信人生有无数种可能。谢谢卡伦，讲的真棒。我们遇到了这个无与伦比的生意机会，这是生活给我们的惊喜，这个生意可以改变我们的生活，改变我们的个性，对我们自己、我们的家人都带来深远的影响。我们相信无论做不做这个生意，生活里都会遇到各种各样的问题，那接下来我想讲一讲我们的生活。
人生在世，在遇到困难的时候，最重要的是思维方式和处理方法。我们希望把我们的思维方式分享给你们，希望帮助你们理解和处理生活里遇到的问题。收回我的故事吧，我在明尼苏达州出生，从小在那里长大，那个地方比较靠近***，听说现场有来自明尼苏达州的朋友，我感到非常兴奋。
我们家非常温暖，我有两个哥哥，父母婚姻幸福，我父母是我的榜样，他们教给我什么是勤奋工作，什么是美满婚姻，但是他们没有教我什么是理财，我们的生活远远够不着基本水平，很多时候都入不敷出。
我父母知道安利生意，而且也做过这个生意，在我5岁的时候，他们给孩子们做出承诺，那是上世纪80年代末90年代初的事情了。我父母当时已经开始做安利生意，但遗憾的是他们放弃了这个梦想，他们对我们的承诺也从未实现。虽然当时我只有5岁，但是我从来没有忘记过这个承诺，我记得这个生意的产品，比如力齿健牙膏和雅姿化妆品，力齿健以前的包装跟现在有点不一样，我还记得我跟我妈妈一起去雅姿化妆品商店，我记得我打开过妈妈拿回家的雅姿产品样品，那时候我才5岁而已。
所以说，我从很小开始，这个生意就成为我人生的一部分，我现在做安利生意也是命中注定，因为这个生意从小就铭刻在我的脑海里。话说回来，在理财方面，我父母无法成为我的榜样，他们是非常勤奋的人，至今仍然如此，但是他们没有退休保障，至今仍然要打工赚钱，他们没有退休金，什么都没有，如果他们退休，唯一能指望的就是我们。
幸运的是，我们在普通职业外选择做安利生意，所以我们能够成为他们的依靠，这也是他们应得的，能够照顾家人，也是我们当初选择做这个生意的原因之一。
在现在这个时代，省钱也变成一件很酷的事，小姑娘们都喜欢在社交媒体分享自己的省钱心得，晒晒最省钱的着装，或者怎么用最少的钱买最好的东西，节衣缩食现在也成了一种潮流。但是在90年代，手头紧巴巴的感觉并不美好，买东西只能去打折店，那可是很令人尴尬的事情。
那时候我年纪还很小，但当时的感受我至今记得，走进那样的商店，我简直羞愧得不敢抬头，你们可能觉得这种感觉很肤浅，但那就是我要面对的现实，那就是我的真实感受。我从很小就知道自己不想要什么样的生活，我不想步我父母的后尘，我也不想像我父母那样养育孩子，那样实在太压抑。
我记得我问父亲晚餐吃什么，我父亲很讨厌我讲这些事情，你们可以想象一下我父亲的样子，他身材魁梧，留着胡子，头发很长，明尼苏达州很多人都留这样的胡子头发，因为天气实在是太冷了。我问他，爸爸，晚餐吃什么？但是他自己也不知道晚餐能有什么吃的，也许是拌面条，我们的生活条件是最差的，我永远不会忘记那些艰苦的日子。到发工资的那天，我们可能会出去吃饭。
我很早就从家里搬出来了，我搬到加利福尼亚州，在那里生活了一段时间，大概有5个月吧，我只想逃离家里的环境，我不知道怎么办，只能逃离。我想去化妆学校读书，毕业后做一个化妆师，但是事情并没有如我所愿，我没能读到大学，我只有高中文凭，高中毕业后跑到加利福尼亚州5个月，然后又回到家里。
我还是无法忍受家里的生活，于是我又跑到了堪萨斯，因为堪萨斯比较温暖，所以我就去了，如果有机会到海边生活，我也可能会去的，我喜欢海洋，喜欢海边的生活，但是没有机会，所以我搬到堪萨斯，一直到现在。
那时候我才十八九岁，在公司里打工，每个月入不敷出，我自己也不知道怎么办，我不知道怎么样才能摆脱原生家庭的生活方式，我的思维方式并没有改变，我对待金钱的态度也没有改变，跟我父母一模一样。
后来我舅舅的一个姻亲给我找了一份工作，有人说别人不会无缘无故给你一份工作的，但当时那位姻亲就是好心好意地给我找了一份工作，我对此非常感激。以前我只有兼职工作，时薪只有8块，那份工作是固定的，而且工资翻了一倍，至少我赚的钱多了一半，但是无论你赚多少钱，如果不懂理财，最终你也只能是入不敷出。
我和卡伦都在银行工作过，我们都见过很多高收入的客户，他们都生活得很美好，出入都是豪车，但是他们仍然入不敷出，如果不懂理财，无论收入水平有多高，都不够用，这也是一种思维方式。
有一次遇到暴风雪天气，我的车埋在积雪里，车门无法打开，我身上只穿着运动衫，我看到了一位年轻帅气的男士走过来，好心地问我，你怎么没有穿大衣？我心里想，运动衫就够了呀，不用大衣，我是明尼苏达人，不需要穿那么多，我不怕冷，穿着运动衫就能在雪地里跑，我们从小就是这样做的，四五摄氏度的天气，我们明尼苏达人穿短袖凉鞋就行。
那位男士想帮我打开车门，我们费了九牛二虎之力，结果把车门搞坏了。长话短说吧，这位男士就是卡伦，那天之后，我们开始经常聊天，他告诉我另一种我从来没有见过的生活方式，在我很小的时候，我父母想追求梦想，那时候我曾经窥见一星半点，但是我不知道成年之后，自己还能拥有那样的生活，原来我心里还有那个梦想。
我们开始谈恋爱，9个月之后我们订了婚，非常高效，9个月之后我们结婚了，非常高效，至今我们已经结婚15年了。我们一起建立这个生意，后来我们终于做到直系，但在很长一段时间里，我们没有什么进展，心里非常着急，我们只有分布结构，也赚不到什么钱，我们真的感到无比挫败，我们每天都在努力，但是生意就是停滞不前，所以我们决定严肃对待，认真地做这个生意。
我们把重点放在自己的故事，我们要把自己的故事分享给别人，也许这样做可以激发别人的梦想，改变他们的人生。我们专注于分享自己的故事，这个方法是正确的，不久之后，我终于可以辞掉工作。
在人生的道路上，也许命运会突然给你一记重拳，那是5年前的那个9月的事情了。我们有一个10岁的儿子，儿子出生之后，我还生过一个孩子，是个女孩，但是出生不到6个月就夭折了。你们可以想象，这样的灾难会让一个家庭步入怎样的黑暗，我希望世界**何人都不要经历失去孩子的灾难。
但是我可以坦白地说，要不是因为这个生意，要不是因为这个生意结识的朋友，要不是他们给我们祈祷，给我们施以援手，要不是因为他们的关心和爱护，我们可能会一直在黑暗里沉沦，永远也无法逃离。但是我们有目标，有梦想，所以我们一直在成功的道路上奔跑，灾难给我们的人生画出一道伤口，我们的朋友帮我们抚平伤口，让我们能够继续往前奔跑。
失去女儿后一个星期，我们就重新投入到这个生意里，有人可能会说，不用那么着急，你们应该多休息一阵子，但是我们还能做些什么呢？自怜自艾吗？当然，多休息也没有问题，感到难过也没有关系，但是不能一直自怜自艾。
人生中总会遇到各种各样的问题，不管是个人还是家庭，在遇到问题的时候，不要情绪反射，要理性回应，这两者是不一样的。我们不能被情绪控制，我们应该根据情绪做出理性的处理，情绪是当下短暂的反应，而理性处理需要思考，需要花时间选择应对的方法，所以我们选择理性处理那次灾难。
也许别人也可能经历同类灾难，那我们的处理方法也可以给他们一点启发，我们做到了，因为我们做到了，所以我们是胜利者，我们的故事和方法能够给人带来希望，就算人生完全被毁掉，我们也选择继续向前，他们看到我们的故事就会想到，如果他们能做到，那我们也能做到。
你们也可以从这样的故事里得到启发，我们的故事就是要给人带来希望，你们一定要明白故事的价值，明白这个生意的价值。做这个生意不在于什么PV、*V，我们可以通过自己的故事帮人们度过真实的人生困境，彻底改变他们的人生，如此一来，我们的人生可以留下的遗产也因此彻底发生改变。
我的父母不懂这些道理，所以我需要面对原生家庭造成的恶性循环，但这个生意就是我走出恶性循环的第一个出口，所以我们想把我们的故事分享给大家，尤其是我们遇到的艰难处境。我们希望你们明白，你们遇到的困境既是对你们的磨难，也是对你们的考验，看看你们能不能克服逆境，一直以来我们都牢记这一点。
在这个生意里，无论遇到什么困难，我想到的是要用什么样的态度和思维去打败它，日后，我把自己的故事分享给别人，他们就会想到，如果他能做到，那我也能做到。我希望在历经世事之后，你们也能站在舞台上分享自己的故事，把自己打败逆境的故事告诉别人。接下来由卡伦来收尾吧，谢谢你们，我们明天早上再见吧。
之前来了一位戴**的先生，**上写着什么来着？还记得吗？上面写着“你的人生故事精彩非凡，至关重要”。有时候我们希望自己不是自己故事里的主角，但是不行，我们就是自己故事的主角。我们也知道你们经历的很多事情，我们都没有经历过，所以你们可能跟某些人更有共鸣，但是我们要有正确的态度，正确的心态。
在外面的世界，除非你赢，否则他们不会在乎你。就我们而言，我们在经历很多事情之前，已经听过别人类似的故事，我们真的在想，如果他们的故事对我们有那么大的帮助，那我们应该把他们给我们的帮助传递出去，我们应该以同样的方式帮助别人。
他们的故事对我们的人生产生了巨大影响，他们通过自己的故事教给我们许多，我们从中学到如何克服恐惧，不再怀疑自己，敢于走出自己的舒适区，就算自己不喜欢的事情，也愿意去做，使自己变得更加自律。当生活真的给我们来一记重拳，我们学到的东西就会发挥作用。
当我们的女儿去世时，如果我们没有团队的帮助，我们真的不知道该如何面对，我们可能只会陷入情绪之中，不知道该如何是好。我们看过相关数据，遇到这种灾难，很多夫妻都无法继续走下去，失去孩子对婚姻是非常重大的打击。由于我们在生意团队里学到的东西，我们夫妻反而变得更加亲密。
那件事情发生之后，我对梅丽莎说的第一句话是，我不知道为什么会发生这样的事情，但是我仍然相信你。如果我没有加入这个生意，我敢说我不会说出这样的话，所以这个生意、这个团队对我们意义重大，因为这个生意，我们成长了许多。
自信是要靠自己努力获得的，你们的领导无论多么爱你，多么关心你，也无法给你自信。世界**何有价值的东西，都需要付出努力才能得到，自信也一样。
我们发现很多人说自己是独立生意人，但是他们对待生意的态度就像对待一个业余爱好，当生意没有结果时，他们就会感到沮丧。我们今天做这个生意的方式确实可以吸引一些高端人士，我们要克服自己的怯懦，主动与人握手，学会有效地建立人际关系。
我们可能会遇到一些矛盾，事情会变得难看。有一个领导跟我说，要成功就要忍受事情变得难看，当然，这也是无可避免的事实。任何人刚开始做这个生意都做的不好，我们做的更加糟糕，但是我们想做的更好，关键是要进步，不是完美。
杰里曾经讲过一个故事，在大雾天，什么都看不见的时候，你蒙上眼睛，你想正中靶心，那怎么可能呢？怎么样才能解决呢？你有没有跟导师咨询？有没有问一下领导？还是只靠自己摸索，寻找一条自己的路？我们想得到什么人的指点？他必须已经取得我们想要的成功。
我们的思维方式让我们走到今天的位置，梅丽莎刚才提到她发现自己陷入一种恶性循环。我们经常看到很多人遇到问题会指责环境的束缚，“我之所以失败，是因为我的成长环境”，也许这是事实，但是，你是选择被逆境控制，还是打败逆境，重塑自己的人生？你要一直指责别人，一直抱怨环境吗？
我们从导师那里学到，要为自己负起全部责任，只要你用这种态度对待逆境，你就会惊讶地发现，你的人生将会发生天翻地覆的转变。为自己负起全部责任，这就是一种领导力，学会领导自己，你就能够拥有自信，就会与人建立联系。
要怎么说话？你可以跟导师说一样的话，一字不差，他们可以把稿子给你，但如果你不相信自己说出口的话，那你说话的效果肯定跟导师不一样。信念也是需要付出努力才能获得的，是从一件一件的小事做起，逐渐形成的。
说实话，我并不喜欢做那些事情，但是我发现成功从来不会轻而易举，永远不会。我们听你们的领导讲话，他们的说话非常直接了当，我心里在打鼓，我不知道自己能不能做这个生意，这是一种自我设限的思维方式，是固步自封的思维方式。
我要学习什么是自我成长的思维模式，然后逐步培养这种思维模式。在此过程中，我发现这个生意的领导者，他们阅读的书籍比我多，听的CD比我多，经受的失败也比我多，你们发现没有？大多数人的问题是，他们认为失败一次就是最终失败，其实失败是抵达成功的唯一途径。
我有一种完美**思维，在我知道如何完美地做到之前，我任何事情都不想做，如果你有这种思维方式，那你永远也不可能成功。我必须改变这种思维方式，这一点跟性格无关，这是思维方式的问题。我要清理掉任何给自己设置限制的想法，这是我自己的责任，不是伴侣的责任，不是领导的责任，不是下属的责任，这是最基本的领导力，领导自己的能力。
你们听过一句话吗？事情是否可期，全在自己努力。道理很简单，关键是有没有落实在生活中。学习是一回事，相信是一回事，落实是一回事，我敢保证，只要你落实，结果是非常明显的。不要光在社交媒体发什么名言警句，那样只能在朋友圈装一下而已，要真正地落实到实处。
尤其是家里有小孩的朋友，只要你说到做到，你在孩子们心中就是最靠谱的大人。我听到有人说话说得好听，但自己又做不到，这种做法是最令孩子们困惑的，我有时候也会犯这种毛病，所以我得努力改变，这些都是我们从这个生意里学到的道理。
这样的学习确实会上瘾，你开始介绍新人加入这个环境，看到他们为自己的人生做出决定，然后彻底改变人生，他们的人际关系变得更好，财务状况变得更好，他们的方方面面都在进步，这才是这个生意的魅力。
如果你跟优秀的人交谈，你也会变得优秀，优秀的人都很有趣，而且非常平易近人，他们明白什么是真正的成功，你跟他们聊起这个话题，他们一定会很有共鸣。要主动结识更多人，这样才能够找到真正在寻找机会的人，这一点我明天早上会继续讲，相信你们已经开始寻找人才，对吧？
找到这样的人之后，我们会教他们怎么做，帮助他们赢得自己的人生和未来。难道我们做的这个生意只为自己吗？当然不是，我们要把这个机会传播出去，帮助更多人取得成功，这是一种态度，也是一种思维方式。
顺便提一句，我说这些不是对你们喊话，这是我自己内心的对话，我也是这样激励自己积极行动，不要躺平。有些A型性格的朋友，他们没办法坐下来，一定要做一些事情，一定要成功，我不是这种性格，我可以一天躺在沙发上，啥都不干，但什么都不做就不可能建立这个生意。
所以我开始观察人群，不再以性格为借口，不再说什么“啊，我不是那种性格的人”，这些都是废话，只要你渴望足够强烈，你就一定能找到办法。建立这个生意靠才能还是靠技能？我认为是靠技能，技能是可以学习的，只要你渴望学习，你就能够学会。
你可以不停的说自己想要这个，想要那个，但归根结底，你每天的日程是怎么安排的？你为自己的梦想都做了些什么？如果你对结果不满意，不要太难为自己，但不要忘记，没有结果也是你自己的责任。这些事情接受起来不容易，但是我们要诚实面对自己，我们不能**自己。
这一路走来，我们帮助过很多人，有些人会与你同行，当然，有些伙伴是同行一段路，有些伙伴是同行一辈子，但无论如何，我们结交了许多非常好的朋友，我们对此感到非常高兴。我们只专注于重要的指标，赚钱靠的是宽度，稳定靠的是深度，你们的领导都很清楚这些原则，你们也可能知道，但是我们都会疑惑，到底什么时候才能赚钱？
要掌握基本技能，做到该做的工作，只有这样我们才能得到更好的结果，准备充足，抓住机会才能取得成功，这是我最后想强调的一点。你们在盲目尝试，还是在尝试中提升？现在与人打交道已经融入我的日常生活中，无论任何时候，只要见到我觉得合适的人，我就会主动攀谈，不会有任何犹豫。
我们团队最有潜力的成员，是我从堪萨斯棒球队找来的，他从球队退役不到3个小时，我就主动找到他了。有些人会犹豫，天呐，他是职业运动员，不知道他会不会搭理我，他们也是人呐，跟我们一样的人，他们喜欢这个生意机会，已经开始建立这个生意，他们也在介绍更多职业运动员加入我们的团队。
几个星期前，我们才为一个新加入的成员举办了起步聚会，他专门从洛杉矶飞过来，曾经在**棒球大联盟打球五六年。如果你心里有一些人选，但不敢联系，那就把他们的名字写下来，时机非常重要，如果职业运动员也开始建立这个生意，那就说明会有更多的职业运动员加入。比起这个生意本身，你和你的团队其实更能吸引这样优秀的人加入你的行列。
谢谢你们花时间听我们的分享，我们的时间到了，感谢这次分享的机会，明天我们将会跟你们分享更多的故事，感谢大家。
虽然以上的技巧和方法在其他人身上发挥了作用，但没有人能保证这些技巧和方法在你身上也发挥同样的作用。我们相信以上所提到的技巧和方法，配合正确的心态和行动，能够帮助你发展一个强有力和有利润的生意。
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