独立生意人成功故事系列

谱写新的篇章 多尔和霍莉·耶格-成功故事.------------------------------------------，分享我们的成长**。我们两人的父母都非常优秀，但是我们的经历不一样，在成长过程中得到了不一样的教训。我们一路走来遇到了很多挑战，承受了很多失望，才成为今天的我们。这一点我相信和你们并没有什么不同，但是我们做这个生意的历程有点与别人不同，所以今天我们想把这些故事分享给大家。我特别感谢霍莉，感谢她一直以来的陪伴。她走进我的人生，成为我的人生伴侣和生意伙伴，和我一起养儿育女，她是一位非常能干的女性。现在有请霍莉来做分享，我爱你。，谢谢你，亲爱的。你们好，今天能和你们在一起分享我们的故事，说一说我们如何取得今天的成就，我们感到非常激动。我们就从头开始说起吧，这个起点有点奇怪，也十分有趣。我出生的那一天正好是德士特和博蒂加入这个生意的那一天，我总是开玩笑说，他们进来，我出去。如果你们想问他们加入这个生意多少年，看看我有多大年纪就知道了。我的家乡是北卡罗来纳州的一个小镇，我的父母是虔诚的**徒，温暖而有力量，虽然对我要求很严格，但是他们对我的关怀无微不至，无时无刻陪伴在我身边。我妈妈是一名保险经纪，我爸爸原来是一家木材公司的总裁，到50多岁的时候，他决定转行，离开了木材行业，到朋友的公司工作，成为一名殡葬师。因为他的职业，我们经历了很多有趣的事情，当然，对于一个13岁的孩子来说，爸爸开着灵车到学校接你，这可不是什么好事情，他确实开灵车去接了我几次。，我哥哥在镇上的棒球场打球，我去给他们捡界外球，每捡一个界外球，我就可以得到25美分，运气好的话，我一个晚上可以赚2美元，这笔钱就是我下个礼拜的零用钱了。这种成长经历真的很有趣，父母告诉我要好好读书，毕业了要找一份好工作。用我们这个生意的语言来说，我父母有根深蒂固的雇员象限思维，他们是很优秀的雇员，但是缺乏企业家精神，不愿意创立自己的生意。我哥哥热衷于狩猎，从小到大都是如此，如果有男生到我家找我约会，我哥哥就会坐在餐桌前，当着男生的面擦拭**，或者给枪重新装**。一个男生需要有很大的勇气才会找我第二次约会，这可能也是好事，至少可以滤掉那些胆小怕事的男生，在这种环境下长大真是非常有趣。，每到暑假，我都在一个**徒夏令营打工，这也是一段很棒的成长经历。我大学读的是播音主持专业，拿到了传播学学位之后，我到了一家规模很小的广播电台上班，成为了一名节目主持人，每天工作时间从上午10点开始，到下午4点结束。在6个小时的时间里，我都是一个人待在一个小小的隔间里，电台还有其他员工，但是我总是在隔间里，所以我跟其他人没有什么往来。我觉得播音主持好像不适合我，我选错专业了，我也在思考如何找回自己，到底自己想做什么工作。然后我在万豪酒店找到了一份工作，在酒店做前台，主要是因为前台的上班时间比较灵活，我还在面试其他公司，寻找自己真正喜欢的工作。，也喜欢在那里工作，由于表现不错，我被提拔到**预约部，后来进入销售与饮食部门，开始负责策划大型活动。我发现我很喜欢做活动策划，就在这个时候，我在报纸上看到了一则**广告，夏洛特市有一家公司要聘请活动策划，帮助公司安排所有活动。当时我并不住在夏洛特市，但是我还是联系了这家公司，参加了面试，就这样，我认识了多尔。这种相识方式真是太神奇了，我和多尔相遇的机缘竟是一份报纸广告，好像他打广告就是为了**朋友似的，但其实并非如此，他真的想招人。就这样，我开始在英特莱德公司工作，当时还是90年代，我才25岁，我还没有听说过安利公司，也从来没有听说过德士特·耶格。，那是在犹他州盐湖城举办的聚会，我只是一个旁观者，想要了解一下这个生意。我走进会场，现场大概有16000人，歌手萨米·霍尔在台上唱着歌，台下所有人跟着他大合唱。我感到震惊，天呐，我策划的是什么活动？他们都疯了吗？当然，后来我发现这种疯劲也挺好的。在这个生意里，我认识了许多很了不起的人物，从德士特和博蒂，到那么多钻石，还有所有独立生意人，我认识的每一个人都有一种积极向上的态度，他们那么真诚，那么投入，总是竭尽全力帮助别人，这种思维方式很特别。，企业界永远只关注自己，我怎么样才能成长？我怎么做才能步步高升？在这个生意里，我们很幸运，因为重点不是自己如何成长，而是如何帮助别人。我很喜欢这种理念，因为我们不但可以追求自己的梦想，而且同时带动其他人一起追梦。那时候我和多尔在**各地策划生意聚会，还在佐治亚州的穹顶体育馆举办聚会，我们是很棒的团队，他是好上司，彼此之间合作无间，但是那时候我们俩纯粹是工作关系。就这样，我在英特莱德公司工作了六七年，然后离职到其他公司上班。，多尔打电话约我出去。对于感情方面的事情，我比较迟钝，我跟他已经是相识8年的老朋友了，他好像一直都坚持我们之间的朋友关系，我以为我们仍然只是朋友，所以他只好把话挑明，跟我说他不想只是朋友。他这么说让我感到非常高兴，我真的比较迟钝，接收不到他的信号。我们进行了第一次约会，到史蒂夫家参加圣诞节聚会，那一次还挺有趣的，大家都感到很惊讶，因为那是我们恋爱后第一次以情侣身份双双露面。，多尔带我去参加了一次迈向钻石聚会，那时候，我离开英特莱德公司已经三年了。三年之后再次参加迈向钻石聚会，见到那么多好久不见的钻石和直系，我感到非常开心。在**我见到了里克·赛特，并跟他聊了起来。他说，霍莉，很高兴见到你，你又回到英特莱德公司上班了吗？我说，不是的，今天我跟男朋友一起来的。里克说，是吗？把他带到**来，我要见一见他。我找到多尔，把他带到里克面前，我说，里克，这位就是我的男朋友。那次周末我们过得非常开心，我又见到了很多久违的老朋友。，我从来没有想过我会像今天这样站在台上讲话。我跟多尔结婚后，每次参加聚会我总是坐在台下，静静地听着**嘉宾的讲话，听着钻石们的故事，我觉得他们真是太厉害了，我从他们的故事里学到很多，但是我从来没有想象过我自己要上台**。我喜欢幕后工作，拿着对讲机安排活动，比起站在台上**，在**的我感到更自在。，我也很矛盾，因为我觉得我的故事没什么值得跟别人讲，没有什么价值，也不会对别人产生什么影响。我总在想，我有什么东西是别人想听我讲的呢？成为多尔的妻子，做他的贤内助，我有充足的心理准备，但是我还没有准备好要成为这个生意的领导者。我知道你们可能也跟我有一样的感受，我跟你们一样，内心惴惴不安，我在想，我说些什么能够帮助别人，能够激励别人吗？我会帮助别人实现梦想吗？我心里总有这样的困惑。，无论是在这个生意里，还是在这个生意外，想要取得成功，你都要主动走出自己的舒适区，拥抱离开舒适区的不安，让自己走向更广阔的世界，不断成长。而且你要敢于领导他人，而不是追随领导者。对于这一点，我也有过很多纠结，我是很愿意追随领导者的人，很乐意做多尔的贤内助，但是我没有准备好做一名领导者。幸运的是，这个生意给我们提供很多实现个人成长的机会，这种成长不仅有利于我们做这个生意，对我们人生的方方面面都有帮助。比如说，你可以学习如何有效沟通，如何建立更好的人际关系，更重要的是，你可以学习成为一个更高效的领导者，在实现自己梦想的同时，也帮助别人实现梦想。，其中最让我感到兴奋的是财务自由，这是做这个生意给我们带来的最好的礼物。有了财务自由，我们就可以自由支配时间。在我怀着布鲁克林的时候，我爸爸去世了，在他弥留之际，我陪伴在他身边。我继父弥留的时候，我也陪伴在他身边，事后，我也抽出大量的时间陪着我妈妈，陪她度过悲痛的时刻。失去所爱之人是非常痛苦的，需要经历很艰难的调试时期，在我妈妈需要我的时候，我能够时刻陪伴着她，我心里充满感恩。如果我还做着朝九晚五的工作，我不可能休假那么久来陪伴她。我妈妈现在已经90岁了，对我来说，陪伴她是生活里的优先事项，感谢这个生意，让我能够如愿以偿。，我和多尔接受了不孕不育的治疗，有些朋友也了解我们的情况。治疗是很费时间的，也需要花费大笔金钱，因为我们做了这个生意，所以才有时间、有资金去接受治疗，所以我真的很感激这个生意。同样因为这个生意，我可以做全职妈妈，陪伴孩子们成长，这是有些女性难以做到的事情，在陪伴孩子和养家糊口之间，她们疲于奔命，难以两全。在这个生意里，你可以两者兼顾，既可以赚钱，又可以陪伴孩子。，她有一个做舞蹈家的梦想，作为妈妈，我可以陪着她到**各地比赛，见证她追逐梦想。跟女儿在一起的时光永远那么愉快，就是妈妈和女儿一起长途自驾，一路上谈天说地，感情也变得非常好。而且我们也要把这个生意主张的价值观、道德观灌输给孩子们，从小培养，他们就是未来的领导者，我们未来需要这样的领导者，他们拥有这些价值观、道德观，才会做出正确的决定。
你们想不想环游世界？旅行是我最喜欢的事情，如果你喜欢旅行，这个生意就最适合你。我们都热爱旅行，最近有几次安利旅行又要开始了，我们已经有些时候没有旅行了。各位，你们一定要达标啊，达标就可以参加这些安利旅行了，真的很棒。做这个生意没有终点，你永远可以追求下一个更高的目标，成长也没有终点，你永远可以找到成长的空间。无论是站上耶格聚会的舞台，还是参加安利公司的旅行，都可以成为你的目标。
这个生意是包罗万象的，任何人都可以做这个生意，我们不会对人数做任何限制。我很喜欢这个生意里的旅行，如果你达标的话，你也可以参加的。我尤其喜欢的一点是通过旅行，我们与更多人建立了联系，朋友遍天下，感觉世界都变小了。在与他们的交往中，我发现我们有很多共同点，都有梦想和目标，全世界的人都有同样的梦想和目标，他们也有爱的人，也希望分享自己的梦想，我们之间有着共同的纽带。
对我来说，这个生意最美好的地方就是让我跟多尔结缘，如果不是因为这个生意，我就不会认识多尔。我必须说，他是我认识的最优秀的人，能拥有他作为我的伴侣，是我几辈子修来的福分。他那么真诚、那么善良，是我最好的朋友，我无比尊敬他，他是我一生中的挚爱。现在我要把麦克风交给多尔了，我爱你们，期待早日与你们见面，期待我们再次相聚，希望你们跟我们一起参加安利公司的精彩旅行，有请多尔，我爱你。
我也爱你。大家好，真是精彩的故事啊。虽然我们每个人的成长经历不一样，但是其中的经验、教训和挑战，其实并没有多大的不同。我们的故事，我们家族的故事，也是安利公司称之为创业之根基的故事，关于自由、家庭、希望、回报的故事。回想起来，我深刻体会到拥有梦想和目标的重要性，梦想和目标就是我们前进的动力，同时态度也非常重要。
我爸爸以前常说到他总结的重要经验，态度是最重要的，其次是做事方法，这需要做事情积累经验。他说，实践者永远不会被理论家蒙蔽，所以我们要掌握做事的方法，实践出真知，然后就是我们对这个生意、对我们的人生付出的努力。我们读过安吉拉·达克沃斯的书《坚毅》，我们都知道努力无比重要，归根到底，一切都归于梦想。梦想是最重要的，梦想给予我们前进的力量，是其他任何东西都无法相比的。有了梦想，我们才会去经历不同的事情，梦想赋予我们能量，让我们相信自己能够克服人生的所有挑战。
正确的态度、环境、教育、朋友、动机这些因素汇聚在一起，能够让我们攀登高峰，人生到达新的高度。信念、自信、自律也很重要，这些都是成功的关键因素，而良好的人际关系是润滑剂，不但使我们的生意顺利发展，也让我们在生活里畅通无阻。我们把这个生意里的成功称为坚毅造就辉煌，一路走来，我们见证过最美的风景，不仅在这个生意里，也在我们的人生道路上，这个生意真的无与伦比。
首先，我要向我的父母德斯特和博蒂致敬，他们原本是平凡人，籍籍无名，但是他们目标明确，坚韧不拔，一路上克服了不少困难，努力奋斗了三年之后，生意才有了起色，从平凡走向不平凡。敢于梦想，积极思考，把做这个生意的原则传递给我们，这是他们给我们留下的宝贵遗产。他们认为家庭应该在这个生意里发挥作用，所以他们把我们也带到了这个生意里。
我想分享一下这一方面的故事，在这样一个家庭里成长是什么样的感觉？有些人觉得把孩子带到这个生意里很奇怪，怎么能让自家孩子参与运作这个生意，策划活动呢？他们可能只有作为雇员的经验，从来没有想过让孩子参与其中，更倾向于聘用外面的专业人士。两年前，我爸爸去世了，他很久以前就向我们传授了做这个生意的经验，我们很感激他为我们创造的机会。如果他没有把我们带到这个生意里，我们就不会对这个生意感兴趣，人生道路就会截然不同，也许我们都会去读大学，找一份工作做一辈子，但是我并不喜欢这种道路。
他和我妈妈结婚61年，61年来婚姻美满，是令人艳羡的一对。耶格家族感谢你们每个人的支持，也同样感激安利公司两位创始人，理查·迪维士和杰·温安洛，感谢他们的远见卓识，感谢他们留下的遗产，感谢他们对安利生意的坚持。这么多年来，他们已经变得非常富有，但是他们仍然坚持做这个生意。有些人一旦变得富有，就会把生意的日常运作交给别人打理，这种情况现在也很常见，但是他们亲自领导和管理安利生意60年，我对他们特别感激。
我先从小时候的故事开始讲起吧。在我5岁的时候，我父母加入了这个生意，那时候我们的工作也不多，我们会帮我妈妈整理一下产品，他们从仓库**产品，也是从导师那里**。在第一年，推荐我父母加入的两个人都退出了，那时候我父母已经做到了银章，所以我们很奇怪，为什么他们会退出呢？然后他们的导师变成了查理和艾尔西·马什。查理做这个生意非常成功，他和艾尔西是这个生意的传奇人物，他们是这个生意里第一个达标3钻石的，也是第一个做到皇冠大使的，他们也是来自纽约州的罗马镇。
查理是一位**，在一次家庭聚会上，他被推荐加入这个生意。当时有人给他的一只鞋子喷了一些鞋油喷雾，他的鞋子马上变得闪闪发亮，这个产品还申请了专利的。那个人跟他说，如果你想另一只鞋也闪闪发亮，你得自己买一瓶喷雾。他觉得这个产品非常厉害，于是他直接给安利公司打电话咨询怎么购买产品。有趣的是，他被推荐加入了生意，因此认识了另一个朋友，他推荐这位朋友加入了，但是给他做喷雾演示的那位没能给他做跟进，这真是他的一大损失啊。
我从小在纽约州的罗马镇生活，在我幼小的记忆里，我爷爷是一个水管工，个体户，他和我奶奶生了5个孩子。我父母曾经给了他们一套产品，于是他们也加入了这个生意，而且是在我父母刚刚开始做这个生意的那个月，正值圣诞节期间注册加入的。在5个孩子当中，我爸爸排在中间，在我认识我爸爸之前，我妈妈已经认识我爷爷奶奶，这个话说起来还挺绕口的，因为爷爷曾经到我妈妈家修过水管，应该修过几次。
我爸爸妈妈是在高中认识的，我妈妈家有16个孩子，她是年纪最小的一个，她其实还有一个妹妹，但是这个妹妹在13岁的时候患白血病去世了，于是我的妈妈就变成了最小的孩子。我父母在1957年结婚，我爸爸吹嘘说他在结婚之前约会过100个姑娘，在他的定义里，跟他一起放学回家，在高中舞会跳过一次舞，都算作是约会。不过他所说的这些，都体现他的社交能力。
结婚之后，他们在纽约的罗马镇生活，这是一个工厂很多的小镇，他们住在一个小公寓里，那里的居住条件很糟糕，屋顶漏雨，墙壁进水，蟑螂很多，家里没有厕所，公用厕所在公寓走廊，上个厕所还要出门。1959年的2月3号，我和小德士特出生了，在同一年，安利公司成立了。接下来三年，爱普尔和丽萨出生了，四年之后，杰夫出生了，随后是莉安和安迪夫，他们的出生时间大概只相隔了13个月。在27岁的时候，我父母已经有7个孩子了。
我爸爸渴望做生意，他从事过不同行业，他曾经在希尔斯百货公司任职，做过汽车经销商，在酒吧做过啤酒销售代表，每一份工作大概坚持3年左右。他已经厌倦了为别人打工，不想再做雇员，他想拥有自己的生意，自由掌控时间。他有一个叔叔是自己做建筑生意的，还开了一家餐厅，拥有自己的农场，而且打算开分公司，受到叔叔的启发，我爸爸很想做生意。
安利生意人曾经三次想介绍我爸爸加入生意，他对这个生意有一些先入为主的看法，因为他有一个教空手道的邻居，这位邻居开的面包车上就有大大的安利标志，他有自己的客户群，平常开面包车出去卖货。我爸爸觉得安利生意就是像这位邻居那样卖东西，他觉得白天自己卖车或者卖啤酒，不想晚上回到家里又是卖东西，还要上门销售。由于他自己的经历，他对这个生意产生了一些偏见，第二次也一样不了了之。
第三次是我妈妈安排的，对方是我妈**亲戚，虽然对他们也不了解，但是因为是我妈妈安排的会面，所以我爸爸就赴约了。他是做销售的，他知道约好了却被放鸽子，那种感觉很不好，而且对方还是亲戚。就这样，我妈妈约好时间，我爸爸去赴约，当时他还是心有疑虑的。在会面结束的时候，对方说，你也可以拥有一个自己的生意。这句话激起了我爸爸的兴趣，因为他渴望拥有自己的生意，他说，请你再给我讲一遍吧。那天晚上，他听完生意计划之后同意加入，正式启动了这个生意。
当时安利公司共有34种产品，他们第一个月就做到了1500积分，第二个月做到了7500分，达标银章。三个月之后，他们达标直系，随后很快做到了红宝石。他们达标红宝石的时候，查理和艾尔西做到了钻石，这种速度真的很厉害。然后，1965年，我爸爸辞掉了工作，他要去亚达城，但是公司不让他请假，所以他就辞职了。我妈妈已经是全职妈妈，她生下杰夫，也就是第五个孩子之后，就不再想回去上班，我爸爸加入这个生意两个月之后，她辞掉了工作。
我们在家里也帮点忙，主要是搬搬产品，或者把产品上架，帮我爸爸洗洗车子，诸如此类的琐事，毕竟我们也只有六七岁，当时还住在罗马镇。在头三年里，我父母顺利地建立起这个生意，他们带出了8个1500积分的小组，三个小组达标银章，但是，他们没能做成翡翠，因为他们无法维持迅猛的发展势头，他们陷入了瓶颈期，感到很沮丧，业绩又下降到5000积分，甚至有一个月降低到600积分。
他们的首要目标是财务自由，不用上班，他们在加入生意的第二个月就实现了这个目标。那时候，安利生意很年轻，才问世5年多，他们没有别的目标，享受着在家自由自在的时光，一起养儿育女，同时竭尽所能地做这个生意。他们会咨询导师，征求导师的意见，学习思考，总结经验，更重要的是，他们接触到不少个人成长的书籍和CD，从中学到了不少积极思维的技能。其中有一张CD是厄尔·南丁格尔的**，名字叫做《最奇妙的秘密》，我爸爸听了之后，深感震撼。还有一本书叫做《如何成为有钱人》，有一次他***，坐他旁边的旅客正在看这本书，他第一反应是，一本书怎么可能教你怎么变有钱人？我觉得我爸爸以前挺有怀疑精神的，一定要自己学习了才敢相信。于是他买到这本书，从头到尾读了，深受启发。
他找了很多书来读，最开始读的5本书，对他们的生意和态度都产生了巨大的影响，这些书分别是《信念的魔力》《大思想的神奇》《永不失败的成功系统》《人性的弱点》《思考致富》，这些书彻底改变了他们的思维方式。加入这个生意三年之后，他们脱胎换骨，思维方式完全不一样，对自己有信念，相信自己的潜力，决定改变更多人的人生。后来他们开了一次会议，这次会议很重要，他们因此生意有了重大突破。相信很多人也听说过，一天晚上，我爸爸妈妈跟团队坐在一起，做出了非常重要的决定，也制定了几个重大目标。首先，他们要做到双钻石，与此同时，帮助其他人达标钻石。其次，讨论了他们当时面临的各种问题。5个月之后，他们的业绩翻了一番，从5000增长到1万积分。
有意思的是，那时候他们买了一辆灵车，一辆1958年产的卡迪拉克灵车，他们开着这辆灵车到仓库运产品，真是太有趣了，所有人都觉得不可思议。看着一辆灵车开往仓库，然后车里人下车，从仓库里把产品搬到灵车上，人们都议论纷纷说，这人是谁呀？德斯特·耶格真是一个怪人呐，这样引人注目也是一件好事。到了下个月，他们做到了红宝石，业绩达到了42000积分，在6个月之内，他们从5000积分飙升到了42000积分。到了下一年，他们搬到了夏洛特市，在那里做到了翡翠，7个月之后，他们做到了钻石，第二年，也就是11个月之后，他们成为了双钻石，然后购买了一栋更大的房子，同时带出了一个钻石，帮助他在18个月之内达标钻石。
从小我就是他们团队的一部分，我是我妈**好帮手，和妹妹艾普尔一起接单发货，我们都很有责任心。通过帮爸爸妈妈做事，我们形成了良好的工作态度。我爸爸不愿意像传统的老板那样招员工做事，于是我们就帮爸爸妈妈做事。那时他建立了一个产品配送系统，安利公司一般把产品通过货车运输发到直系那里，但是我父母在东南部的生意规模迅速扩大，带出了很多直系，因此需要一个更快捷高效的产品配送系统。星期天晚上是产品咨询的时间，星期一晚上是产品**时间，星期二的上午，有人会飞到乔治亚州的亚特兰大，给东南部所有直系发货，星期三晚上，安利公司派出5辆大货车送货到达，我们一整晚卸货，转到我父母和其他翡翠购买的货车上。大概有一半的直系通过这个系统运输产品，剩下一半的直系用自己的私家车运输，他们第二天来装货，然后把产品送到各自小组成员手上。在上个世纪70年代，这种日子还挺带劲的。
我爸爸建立了一个聚会系统，用来组织东南部、东北部所有的生意聚会，他们的生意主要也位于这两大区域。聚会上的**都会录音，有时候用录像带，更多的时候是磁带，磁带是70年代出来的产品，我爸爸充分利用磁带的优势，他们的聚会都很成功。夏洛特的穹顶体育馆有12000个座位，每次都爆满，那时还是1972年，这种聚会的规模很少见。他们邀请很多成功人士来做**，比如金克拉、诺曼·文森特·皮尔，还有《大思想的神奇》一书的作者大卫·舒尔茨，除此之外，还有迪维士、保罗·康恩、阿特·林克莱特，每一场**都不同凡响。
我爸爸设立了自由企业日聚会，在周末举行，庆祝各个自由企业家的成功。那时候我们才十几岁，在聚会上，哪里需要帮忙，我们就出现在哪里，当然我们也玩得很开心，闯祸的时候不比别的孩子少。我记得我和双胞胎兄弟小德士特闯的祸，我们拿了驾照几年之后，他开的一辆福特的平拖车，我开的是一辆大众，看上去就像低配版的吉普一样。有一天晚上，我们拿到了4张交通罚单。随着我们年龄增加，我们在这个生意做的事情越来越多，逐渐形成自己的工作习惯。有几年时间，我们从父母那里拿零用钱，但是我爸爸会通过打台球把钱赢回去，可能是想激发我们的竞争意识吧，那真是一段美好的时光。
那时候我和小德斯特经常在一起打工，到建筑工地打工，到公园摆路边摊，或者到摩托车修配店、UPS打零工。我从19岁开始为我爸爸工作，其实是从17岁开始的。1978年，我19岁那年，我加入这个生意，从那时起到现在，我已经做这个生意43年了。那时候我爸爸开始集中管理生意的资源，建立统一的系统，为独立生意人提供培训资料。刚开始时，我的工作偏向培训资料方面，负责开发培训材料和生意工具，比如说生意杂志，开发培训项目，比如皇冠之路，策划各种赋能女性的主题周末活动。我一边学习一边建立这个生意，除了我父母，我同时还跟其他几位钻石一起合作，开发了不少优质的培训项目。我们也雇佣了不少人手，许多都是我们家族的亲戚，主要负责策划和组织生意活动。
我跟霍莉就是通过这些活动认识的，刚才她也跟你们分享过我们相识的故事了。我们一起策划了很多精彩的活动，同时我也在建立这个生意，主要是在东北部发展业务，每个星期工作80-100个小时，所以我在东北部带出了几个小组。每隔几个星期，我们会开车找他们，和他们一起工作，周五下班之后出发，周六举办活动，周日的下午开一次生意业务聚会，周日晚上驱车回家，半夜回到家里，洗个澡睡觉，第二天早上起床去上班。这样的日子持续了三年，到了**年我们做到了银章，然后达标直系，其中一个小组做深度很成功，把生意做到了巴拿马，在2000年达标翡翠。那一年我爸爸买了一处农场，命名为耶格之家，是我们做这个生意的大本营。
那是一段风光无限的日子，我们的生意在全球发展。早在70年代，我父母的生意遍布许多**和地区，包括***、澳大利亚、中国**、德国、荷兰、**等等，在这些**，他们都拥有生意小组，他们每年到欧洲旅行一次。进入80年代，我爸爸就说我们要扩展生意，安利公司的业务开拓到哪里，我们的生意和系统就应该开拓到哪里，我们要充分利用在北美地区建立的根基，于是我们开始开疆拓土。我、杰夫、史蒂夫更是不遗余力，我们安排会面、讲计划、开讲座，举办大型聚会，不断地把这个生意扩展到更多的地方。那时候我们也不知道自己在做什么，做这些事情有什么意义？但是我们迎接了挑战，任何困难都无法**我们前进的脚步。
后来我们负责的工作越来越多，1994年，我们加入父母的生意，成为他们的全职合作伙伴，那时候我已经为他们工作，加入这个生意18年了。我们在更多的事务上跟他们合作，做了很多行政、开发、管理等各方面的工作，从一开始的辅助角色，到后来全面负责，我们在不断成长，而且向全球扩展。加入父母的生意之后，我们第一次参加了钻石俱乐部。1992年我们开启了耶格青年领导力聚会，在互联网流行起来之前建立了星状网络，通过网络举办生意讲座。
在90年代，我父母的FAA分数达到了2550，他们的生意扩展到墨西哥、东欧各国、巴西、中国、波兰、捷克、意大利、斯洛伐克、萨尔瓦多、希腊，以及中美洲**和拉丁美洲。1997年，他们的生意继续扩展到斯堪的纳维亚半岛、新加坡、乌克兰、***、越南。2000年，他们的FAA分数是55分，那一年我们做到了翡翠。2005年，他们的FAA分数达到了60分，2010年达到了65分，成为生意足迹覆盖全球各大洲最多的生意人。在这些**里，很多我父母从来没有去过，但是他们在那里有直系、蓝宝石、翡翠、钻石、行政钻石，因此他们在这些**也能达标各种奖衔。
我们平均每年旅行10次，到世界各地建立这个生意，这一切都是我父母以前所无法想象的。一开始的时候，你的规模可能很小，你的思维可能很小，目标也可能很小，随着你不断前进，你会变得越来越强大，越过一座又一座高山。每到达一座山峰，你会看到不一样的风景，发现更多的可能性，找到更宏大的目标。我们参加过的安利旅行，算起来应该有好几百次了吧，我们去过很多地方考察市场，还有成功者旅行、钻石俱乐部旅行等等，光是这些旅行本身就已经价值连城。再看看我们的生意规模，没错，我们已经是皇冠大使，FAA分数达到65分，相当于3个皇冠大使，我们在欧洲达标皇冠大使，在南美洲达标皇冠大使，再加上北美地区的皇冠大使，我们的生活方式无疑是非常精彩的。但同时我们也克服了很多挑战，不断成长，才抓住机会，取得了成功。要知道，美好的生活方式，自由自在的生活方式，不可能是免费的，必须付出代价才能拥有。
最后我想说的是，安利生意发展得越来越好，未来一片光明。在60年的光辉历程之后，安利生意必将迎来更加灿烂的明天。今天面临的机遇和挑战肯定和60年前不一样，但是我们也会因此拥有不一样的精彩旅程。我相信，只要我们努力，我们的生意一定会迎来新的高速增长期。想象一下，2025年我们的生意很可能会翻一番，安利公司正在加大投资，加上我们自己的努力，一定会让这个生意迈入全新的发展轨道。我们要改变思维方式，要有增长思维才能创造我们想要的增长，但是我们面临很多和以前，甚至跟两年前都不一样的挑战，我们需要采取新的应对策略。
展望未来，我们会感激自己加入这个生意，这是一个规模无比庞大的生意，因为选择了独特的生意模式，我们这一代生意人得以享受大多数人难以想象的美好生活。这个生意的历史即将翻开新的一页，如果我们做出了正确的选择，那么一切都会让我们无比兴奋。挑战是存在的，但是我们更加应该看到机遇。我爸爸告诉我，挑战永远都存在，区别在于面对挑战的态度。现在是实现梦想的时候了，无论你有什么梦想，努力为梦想奋斗吧。记住，我们相信你，我们知道你一定能够成功。愿上帝保佑你们，祝你们有一个愉快的周末。
系统办公室感恩大家，保护知识产权，不上传或使用非正规互联网资源。
祝大家学习愉快。
虽然以上的技巧和方法在其他人身上发挥了作用，但没有人能保证这些技巧和方法在你身上也发挥同样的作用。我们相信以上所提到的技巧和方法，配合正确的心态和行动，能够帮助你发展一个强有力和有利润的生意。