第4章
我们的人生经验 胡安和奥蒂·博登-成功故事------------------------------------------，你们都取得了很好的成绩，我祝贺你们。是的，祝贺你们。耶格家族在不断发展壮大，你们取得了那么多好成绩，实现了目标，真是太好了。祝贺今天得到褒奖的朋友们，而坐在台下观看褒奖的朋友们，你们一定要为下一次聚会设定自己的目标。。我们的故事有点与众不同，因为这是属于我们的故事。一路走来，我们磕磕碰碰，经历挫折后重振旗鼓，从不言弃。我们希望能通过我们的故事跟你们分享一些人生经验。我们做这个生意已经有20多年，20多年前我们成为了独立生意人，踏上了这个生意的旅途。我们有很多精彩的故事可以分享，只是时间有限，没有办法一一细说。我们分享一些人生的经验教训，希望能对你们有所启发，吸取我们的教训，少走一些弯路，不要犯我们犯过的错误。，那么为什么我们会犯那些错误呢？这些错误如何避免？要经历这些问题，我想先介绍一下我们的**，说一说我们的经历，这样你们就知道我们是如何克服困难的。希望这些故事能激励你们采取行动，避免犯同样的错误。首先，我们来自加那利群岛，位于欧洲南部，从那里去西非很方便，我们曾经去过。我们的家乡像天堂一样美丽，很多人都没有去过，我建议你们把它列入你们的梦想清单，有生之年一定要去一趟。，无论你出生在哪里，家庭**如何，在哪一种文化中成长，这一切都不重要。你的人生，你的未来，都掌握在你自己手中。能够决定你的人生和未来的，只有你自己，而不是你出生之前就存在的条件。。我是家里最大的孩子，我父母都是文盲，从来没有上过学，完全不识字，更不用说写。他们只会辛勤地劳动，不知倦怠。奥蒂，你家也是一样的，对吧？是的，我家有6个孩子，我排行第二，我们家族人丁兴旺。我在这样的一个大家庭长大，我的父母也是文盲，目不识丁，但是他们都非常勤劳，孩子们从他们身上学到了勤劳的习惯，也感受到了父母对自己的爱。虽然他们从来不说我爱你，但他们用实际行动来表达，他们辛勤的劳动让孩子们吃饱穿暖。，我们都出身贫寒，但是这并不代表未来的你也会贫穷。随着时间的推移，我们慢慢长大，进入青少年时期，开始喜欢起女孩子来了。有一天，我遇到了一位美丽的女孩，她就是奥蒂。在那两年的时间里，我们有好几次聊天聊得很投机，但是她却完全想不起来。事实上，我们是中学的同班同学，班上才32个同学，她还是记不起那时候的我。，但是我要为自己辩护一下。这是事实，你不用狡辩了。我还是要辩护一下，我们在一起读书的那年，我正处于叛逆期，经历的事情很多，我什么都要反叛。那时候我跟其他叛逆少年混在一起，坐在教室最后一排，而胡安是个好学生，跟其他优等生坐在教室的前排。那一年他经常没来上学，只是到期末的时候回来**，但却门门功课都能考高分。我们都很震惊，这家伙怎么那么厉害？老师告诉我们，他的膝盖做了手术。后来跟他认识之后，我才知道，在16岁那年他得了癌症，所以他才经常不上学。他要做手术、做化疗和放疗，然后在家里养病。尽管困难重重，他还是进行远程学习，而且为了不挂科，他学得很认真。结果呢？他不但没有挂科，还门门功课考了100分。，那时候我的表哥和一群朋友想学习戏剧，于是决定成立一个戏剧社团。说实话，我对戏剧不感兴趣，我那时的心思都放在学业和体育上。但是我表哥告诉我，奥蒂也在戏剧社里，很多女孩子都会加入的。我那年正值十六七岁的年纪，男士们应该懂我的心思吧？女士们可能不懂，所以我也加入了戏剧社，跟他们一起训练、排练节目。在奥蒂的记忆里，她是这个时候认识我的，我知道我不算出众，但是她居然花了两年的时间才记得我。。从那以后我们俩变得熟络起来，一切都是从戏剧社开始的。那时候，加那利群岛并没有戏剧学校，但是我决定要学戏剧表演，不想再上学了。我说服了当地**在学校开设戏剧课程，从首都邀请戏剧老师来给学生上课。其实我是想找老师教我戏剧，但是如果只有我一个学生，这是得不到**的经费支持的，所以我说是邀请老师给所有年轻人上课。你们应该也看出来了，我们是一个很大的家族。胡安有好多个表兄弟，其中一个表哥也参加了戏剧课程。我认识了他，跟其他几个人商量成立戏剧社，胡安也跟着他表哥加入了。自那以后，我们一起学习戏剧，我们希望通过戏剧表演来影响别人，改变这个世界。我们开始了舞台表演，讲述当时发生的社会问题，传递我们的理念，引发人们思考。我跟胡安也熟悉起来，每天晚上排练结束后，他都会陪我走回家。，有一个来自西班牙本土的职业戏剧演员来到加那利群岛，找到我们戏剧社，说想找一个教表演的地方。我们真是喜出望外，现在我们都知道，只要你想学，你总会找到老师。我们真的非常幸运，在那么需要老师的时候，遇到了一个好老师，彻底改变了我们戏剧社的命运。我们开始学习戏剧表演方法，跟着老师一起表演了很多著名的剧目。我们不仅在剧场表演，还在岛上各处巡演。话说回来，胡安晚上陪我走路回家，其实也是顺路。为什么顺路呢？因为我是故意选择了经过她家的路回家。是的，我们彼此之间更加了解，成为了非常要好的朋友。我越来越信任他，跟他分享我生活里的事情，向他倾诉心声。我发现他不会随便评价我的事情，他仍然是我的好朋友，很关心我。我觉得他真是太棒了。就这样我们的关系越来越好，对彼此也产生了不一样的感觉。，非常坚持自己，我行我素，不相信婚姻。我跟胡安说，要不我们同居吧？胡安同意了，我们就同居了，像已婚夫妇一样住在一起，但是我们并没有结婚。同居两年之后，戏剧社决定离开加那利群岛，到西班牙本土继续学习戏剧表演。我心里想，我才不要去西班牙，要出国的话，我要去**，这才是我梦想的地方。**有很多戏剧团体，那么多著名演员都在**发展，我也想去**发展。但是这个梦想有点遥远，我既没有钱，又不会说英语。我只认识一个在英国生活的朋友，我给他写了一封信，问他是否可以帮助我到英国学习，他回信说，当然可以，你来吧，我会帮助你的。，我说，胡安，我的朋友给我回信了，她说她会帮助我，我打算去英国学习。英国是仅次于**的最好选择，因为去英国可以学习英语，学好英语对我以后去**有好处。其次，英国有丰富的历史文化，所以剧场和戏剧表演活动也一定不会少，我可以好好学一学。我们还同居着呢，她就这么离开了。是的，我确实离开了，因为他不愿意跟我一起去英国呀。我住在像天堂一样美的地方，你们也看过关于加那利群岛的短片，我怎么舍得离开呢？我告诉他，胡安，你不愿意去也没有关系，你在这里生活得很开心，那就留在这里，我到英国去，因为这是我想做的事情。就这样我离开了，三个月之后，他也到英国找我了。因为我也要追求我的目标和梦想啊。。在西班牙，虽然学校里也教英语，但是我不喜欢学，所以我去英国的时候，对英语一窍不通。你们也看到了，我的英语也不行，31年之后，我的英语仍然不怎么样。多尔·耶格对我说，胡安，慢点说，慢点说，你一激动起来，别人就听不懂你在说什么了。他只会说是的胡安，是的胡安。我们去打工赚钱，什么工作都愿意做，把钱省下来，报读戏剧课程。然后我发现我怀孕了。，我们去了巴塞罗那。当时我们并不知道她已经怀孕了。当时是什么情况呢？我们在巴塞罗那住了几个星期，具体的时间我也想不起来了，实在是太久远了。但是我很清楚地记得当时的情况，我想讲一讲这一段故事，可能对你们会有所启发。对我来说，那是一段很重要的经历。有时候你选择做某些事情，你周围的人都认为你疯了。我哥哥也觉得我疯了，为什么不正经找一份工作呢？我到底在干什么呢？，我们快没钱了，每天一人只吃一个三明治。我记得巴塞罗那的市中心有一条著名的大道，叫兰布拉大街，很多游客都喜欢去那里游览。我看到有人在那里街头表演。在世界上每一个大城市的旅游景点，我们都可以看到街头艺人。我想，我是一个训练有素的演员，我也可以在街头卖艺呀。但是我从来没有试过在街头表演，只是在剧场表演过剧目，都是事先排练好的。现在忽然之间要在陌生的街头做即兴表演，那是完全不一样的。
于是我穿上戏服，化好妆。我来说说第一天晚上的情况吧。第一天晚上非常重要，因为你们在人生的很多时候也会像我那一晚一样，有着相同的感受。在没有开始之前，我很焦虑，担心人们的看法，不知道人们有什么反应，紧张得无法动弹，我实在是太害怕了，什么都没做就直接回家了。
第二天晚上，我再次尝试街头表演。因为我们穷得没饭吃了，两个人一天只吃一个三明治，我只想赚点钱，这样两个人至少也有饭吃。第二次也是同样的流程，我穿上戏服，化好妆，脑子里又开始胡思乱想，越想越紧张，越紧张就越害怕，我失去了做任何事情的勇气，再次打道回府，空手而归。
第三天晚上，我告诉自己，无论如何也要迈出第一步。就算只能赚1欧元、1美元、1英镑，无论赚多少钱，都比什么都没有要好。我用了一个特殊的方法来克服内心的恐惧。每当我觉得尴尬、不自在时，无论脑子里在想什么，我都不去管它，只管在原地跳跃。一行动起来，我的状态就改变了。这是我的人生中的一个转折点。我表演了一个节目，拿着**绕着观众走了一圈，人们往**里**了。那天晚上，我们肾上腺素飙升，非常激动，热血沸腾。在表演的时候，我完全融入其中，那种感觉真的很棒。结束之后，我们回到住处，坐在床上数赚来的钱。我们才表演了12分钟，就已经赚了200多英镑，真是令人难以置信。自那以后的15年里，我们到不同的地方表演节目，用赚来的钱养家糊口。我有这样的魄力，那我有什么理由不做这个生意呢？
我希望通过这一段经历，大家可以知道胡安为我们这个家庭做出的努力。胡安有一个哥哥，从来都不支持他做演员的梦想。后来这个哥哥看了胡安的一场演出，结束之后，他在胡安的车的挡风玻璃上留下了一张纸条。他说，为胡安感到自豪，并鼓励胡安继续努力。这样的事情也可能发生在你们身上。你们加入了生意，正在追逐自己的梦想，坚持初心。爱你的人一开始可能不理解你，出于爱你、关心你，他们不支持你继续追梦。但是别人觉得无比疯狂的事情，可能是最适合你的。因为你适合什么，你最清楚。这是你自己的目标，你自己的未来，你必定要为之奋斗。所以我希望你们坚持梦想，就算别人觉得你很疯狂，你也不要放弃。
现在，我们回到她怀孕的故事吧，我也不知道她是怎么怀孕的。说实话，我们俩都不知道是怎么回事。我和胡安开始同居的时候，胡安还在看医生，每年接受癌症检查。我们咨询医生，我们有没有机会生儿育女。医生说，不可能，你们不能生儿育女。我们要做出决定，是要胡安的健康，还是生儿育女。我们认为胡安的健康更加重要，因为胡安16岁的时候得了**癌，病情还很严重，他很可能是活不下来的。但幸运的是他活下来了。上帝把他留给了我，留给了我们一家，也留给了今天的你们。我们今天才能够站在这里，跟你们分享人生经验。
你的计划可能不是上帝给你安排好的计划，这也是我们总结的一个人生经验。我们原来打算通过戏剧表演给人们带来积极的影响，但是情况会发生改变，我们要很快地随之做出调整。我们遇到的情况是，我们奇迹般地有了第一个孩子，后来我们一共有三个女儿，都非常优秀。我们之所以加入这个生意，也是因为这个意外怀上了孩子。
我们把孩子带回到加那利群岛探亲，给爷爷奶奶看看孙女。在加那利群岛的时候，我给那边的篮球联赛做裁判工作。我有一个叫安东尼的朋友，他之前给我提过这个生意。有一天他给我打电话说，胡安，你来参加我们的生日聚会吧，我们可以一起赚很多的钱。听到这句话，我脑海里警铃大响。我们俩都是出身贫寒，一起长大，要不就是我到他家玩，要不就是他到我家玩。我对他非常了解，很清楚他对如何赚钱一无所知。所以我告诉他我会去参加的，目的就是阻止他加入这个生意，以防他被人骗了。
那一天，我刚刚去海滩游玩回来，还穿着篮球T恤和短裤，脚上穿着人字拖。他说，你要参加的是一个生意聚会呀。我说，我有我做生意的方式。于是，我就穿成这个样子跟他去参加聚会。在聚会上，大家都整装打扮，而我不修边幅，感到非常不好意思。主讲人给我们介绍了这个生意，让我们了解到生意可以带来的各种可能性，给我们描绘了各种梦想。我现在也记不太清了，但我记得当时没有人对这个生意感兴趣，就连跟我一起去的朋友也不感兴趣。但是从那次聚会，我了解到两点，让我觉得我可以加入这个生意。
首先，只要我加入这个生意，就会有人教我该怎么做。我对此深有体会。还记得当初我们学习戏剧表演时，得到了一位著名的专业演员的指点，他获得了很多奖项，包括奥斯卡最佳外语片相关奖项。有了他的教导，我们才顺利走上了职业演员的道路。所以得知这个生意有导师**，我觉得很吸引人。其次，我们反正都是要买日用品的，还不如购买自家生意的产品，还能从中赚钱。
相信大家听过很多人是如何加入这个生意的故事，我们的故事是独一无二的，我想跟大家分享。我们绝对有创业的潜质，因为我们跟其他家族的人不一样，内心向往自由，总是做一些他们不愿意做的事情。那天聚会结束之后，我回到奥蒂母亲的家里。那时候我住在丈母娘家，这并不是什么好主意，丈母娘只有睡着的时候才是可爱的。开玩笑的，我很爱我的丈母娘。那天，奥蒂在家门口等着我，她问我那个生意聚会如何？我说我找到了一个能让我们一起赚钱的机会。各位，这是一句错误的回答。如果你**这么问你，你一定不能这样回答。当奥蒂不高兴时，她的样子挺吓人的。她站在门口，面无表情地问，什么机会？我一下子答不上来，说话有点吞吞吐吐的。她的样子就更吓人了，她又追问了一句，什么机会？我自己也没弄明白啊，我的脑子在飞速运转，思考如何告诉他。忽然，我灵机一动，想起我们都很喜欢吃，也经常买的食物——吞拿鱼。我对奥蒂说，这是做吞拿鱼的生意。各位，我们是靠吞拿鱼来说服奥蒂加入这个生意的。当然，安利公司不做吞拿鱼生意，跟吞拿鱼毫无关系，未来也不会涉足吞拿鱼业务。所以，在安利开辟吞拿鱼市场之前，我们是不会离开这个生意的。
这个选择对我来说很简单。我从来没有参加过生意聚会，不了解做生意的思维，也没有听说过别的生意。但是我觉得做这个生意根本不用考虑，所以我对胡安说，来吧，我们以后再了解清楚。就这样我们开始了这个生意的旅途。那时候我们已经定居英国，但是我们的生意是在西班牙起步的。我们在西班牙待了两个月，把这个生意推荐给我们所有的亲朋好友。在那两个月里，我们的生意已经做得相当大。回到英国之后，我们继续建立这个生意。有人跟我们说，要联系安利公司，了解一下耶格机构。于是我们推荐他们加入了耶格机构，继续发展生意。从加入到达标直系，我们总共花了两年时间。
我想强调一点，一时的快速增长并不能够代表持续增长，也不代表你的能力有所提升。我们刚开始没有很认真对待这个生意，我那时还在街头表演来养家糊口，为了生活****，做很多不同的工作。但是我们没有导师的正确指导，生意也没有正确的结构，我们寻找到的人选也不合适。但是我们仍然达标了21%、25%，甚至做到了直系，真的非常了不起。但是要进一步发展生意，我们遇到了挑战。
是的，我们眼睁睁地看着很多人离开了我们的团队，我们的生意从直系往下掉，我忘记掉到哪个级别了，反正不再是直系了。那时候我们变得像孤儿一样，迫切需要个人成长。与此同时，我们也经历着人生的很多困难。我们的生活状况百出，导致我们无法专注于这个生意。是的，我们任由这些困难分散了我们的专注力，没有专心致志发展生意，实现更大的目标。
在那段时间，胡安的身体状况变得很糟糕，肾脏出了问题。到现在为止，他经历了26次手术，其中两次是大手术。这些情况对他的身体和精神状态都造成了伤害，我们整个家庭都受到了影响。只要家里有人生病，全家人都会受到影响。慢性病患者很容易抑郁，类似的例子我们见过很多。幸运的是我们加入了耶格机构。正是耶格机构的帮助，胡安才不至于陷入抑郁，精神状态渐渐好转。可以说，耶格机构拯救了胡安，也拯救了我们这个家。以德士特和博蒂为首的耶格家庭创立了企业家培养计划，让我们也让你们每一个人都大为受益。
那段日子并不容易，我们一直努力，苦苦坚持。我们也许做错了很多事情，唯一一件能做好的事情就是永不放弃。不是说我们没有想过放弃，但是我们一直牢记博特·古利克的那句话，只要你不放弃，那就一定能成功。那真是一段很艰难的岁月。在这段困难时期，我们的生意经历了很多起伏，团队成员不断离开，选择了与我们不一样的人生方向。
我们是经由耶格家族推荐加入生意的，但是我们当时跟他们不熟，我们觉得一个机构那么大，钻石都有好几百，他们投资的对象都不是等闲之辈，我们只是无名小卒而已。我们没有主动跟耶格家族联系。后来胡安决定到欧洲参加周末聚会，这是他第一次与耶格家族联系。在那次聚会上，胡安认识了多尔·耶格，他对多尔做了自我介绍，多尔表示日后我们要多多联系，一起努力推动生意。但是我们仍然没有主动找耶格家族咨询生意，总想着下次聚会再说吧。可是一次又一次聚会过去了，我们仍然没有行动。我们觉得自己是无名之辈，不值得他们在我们身上投入时间，分享经验，不值得他们的重视。
对我们来说，最重要的是改变思维方式，主动与导师交朋友，以谦虚好学的态度主动与他们来往。跟他们的交往越深入，我们就越觉得我们都是一样的人。当然我们渴望拥有像他们那样的财富。我们每次见面，他们都非常尊重我们，对我们充满关爱。耶格家的三个儿子和他们的伴侣都非常优秀，我们越来越喜欢他们的为人，而不是把他们当偶像崇拜。我们的交往日渐深入，建立了深厚的友谊。我们因此逐渐产生了自信，乐于聆听导师的教导。和以前相比，这真是很大的改变。
我们习惯了没有导师，这是我们没有主动联系导师的原因。胡安说的对，一直以来，耶格家的三个儿子和他们的伴侣给予了我们无条件的爱。他们总是那么耐心地指导我们，能够得到他们的指点是我们的幸运。他们知道我们的名字，了解我们的家人，也清楚我们家的情况。虽然我们花了一些时间才真正寻求导师的帮助，但是他们成为我们的导师之后，情况马上就发生了变化。我们的生意开始突飞猛进，生意结构也变得更加平衡。
我们加入这个生意很多年了，在座一些朋友可能才刚加入不久，而有些朋友可能做这个生意有一段时间了。要发展这个生意，我们要有不一样的思维方式。我们广撒网，多敛鱼，择优而从之。我们经常出门讲生意计划，吸收新人加入我们。我们尝试了各种做法，有一些奏效了，成功推荐了新人。毕竟有志者事竟成，只要坚持一点一滴的积累，总有成功的时候。
大概两年半以前，在一次周末聚会过后，我们主动去找史蒂夫咨询，我们跟他说我们可能做不了钻石。史蒂夫给我们展示了达标钻石的标准，他说你要改变思维方式，你愿不愿意将你以前所学的东西抛诸脑后，重新学习一些新的思维方式？这种新的思考方式将让你和你的团队受益匪浅，同时也能帮助你正确地筛选新人，建立一个稳健的生意。现在回想起来，无论是德士特，还是里克·赛特，他们都讲过一些生意技巧，但是不知道为什么我们听了CD，却没有把这个道理牢记于心。
我们马上同意了史蒂夫的建议，因为我们发现耶格系统在英国有一个团队，他们做这个生意的状态和我们不一样，主要是他们的态度不一样，说话方式也不一样，而且他们的生意蒸蒸日上，每次他们都带很多新人参加聚会。我们很好奇，你们到底是怎么做的呢？他们说，你们还是联系自己的耶格系统导师吧。我们听从了他们的建议。我们跟史蒂夫、塞尔西见面的时候，他们鼓励我们调整思维方式，重新出发建立这个生意。
是的。在刚开始几个月里，我们基本上都在调整思维方式，学习这个生意的理念。其实这个过程几乎持续了一年。是的，几乎有一年的时间，我们马不停蹄、热火朝天地开始工作。在耶格机构，我们是自由的，可以自主做出选择。我们选择听从史蒂夫、多尔和杰夫的教导，整个团队按照他们指明的方向努力。我们团队的大多数人都渴望增长，但是我们需要把以往学的东西都抛诸脑后。
我们在第一年犯了不少错误。我们要学习如何理解这个生意的思路，如何积极聆听，明白我们是买方，不是卖方。掌握这些知识需要技巧，也需要付出时间。胡安说的非常对，要推动这个生意，我们既需要学习很多东西，例如学习一门全新的语言，也需要将很多以前学的东西抛诸脑后。我们认为培训团队的最好方法就是带着他们经历一遍筛选推荐对象的整个过程，以此让他们理解我们的工作方式，并且知晓我们会选择什么样的新人加入我们的团队。当然，你们可能找到不一样的方法。
是的，我们手把手地培训每一个加入团队的新人，和他们一起打造新的文化、新的团队，带他们从头到尾经历整个筛选过程。这样他们就能够理解我们的工作方式、思维方式还有这个生意的理念，只要同心协力，我们就一定能够成功。这是一种很有效的培训方式，但是有些人对这种培训方式有抵触。我们有一个生意伙伴，生意发展得很慢，需要的时间更长，因为他不理解这个生意，没有扭转思维方式。他习惯了以前的思路，现在换了新的思路，就连失败的方式都是新的，他需要时间适应。但是这种培训方式可以带出扎实的***。我们培养了不少新的***，生意开始向前发展，而不是一片蓬勃发展的假象，后面需要我们去填坑。我们这种做法不可能一开始就有立竿见影的效果，但是我们的生意结构很扎实，我们很是欣慰，起码生意不是走下坡路。然后我们的生意每一个级别的结构都很稳固，每一个人都通力合作，竭尽所能，做他们应该做的事情。于是我们的生意开始飞速增长，生意结构越来越完善。我们重新建立了直系生意，很快就可以达标创办人直系，随后长驱直入，稳步达标红宝石。但是培养领导者需要时间和耐心，需要找寻更多候选人进入筛选过程，帮助他们快速成长。
我想谈一谈达标和赚钱之间的差别。我们从第一次达标直系，一直到现在，我们搭建了生意框架，得到了导师的指点，接受了系统的培训。我们所需要的一切工具，包括所有的继续教育课程，耶格机构都可以提供。我们很注重建立稳健的机构，重视筛选过程，这都是耶格机构的导师教给我们的。比起我们第一次达标直系的时候，我们现在赚到的钱要多得多。所以跟随耶格系统，坚持做这个生意，是值得的，最终你会得到回报。就算一时之间生意不见有起色，也不要放弃。
在胡安的身体状况每况愈下的时候，他需要有一个盼头，这个生意就是我们的救星。那时候他有一个传统生意，但是失败了，我不得不尝试做不同的工作，千方百计维持生计。但是这个生意的潜力是无限的，你永远不知道它可以把你带到什么地方，给你的生活带来多大的变化。你一定要听从导师的建议。如果你还在犹豫要不要参加这个筛选过程，我想跟你说，不要犹豫，马上加入吧。通过这个过程，你可以将从前的卖方思维转变为买方思维。以前我们的方法是招募新人做销售，所以我们的生意多有起伏，很不稳定。现在我们是买方，把重点放在培训和指导新人上。这种转变对我们的团队每一个人都产生了巨大影响。
以前我们团队有人不知道如何结识陌生人，不知道如何推荐新人加入。后来他们听了关于筛选过程的CD，学习了耶格机构的相关课程，他们开始改变工作方法和说话方式，调整了做这个生意的思路。团队每个人都变得十分专业，现在他们改变了思维方式，而且信心大增，深信自己一定能够成功建立这个生意，一定能够实现自己的梦想。
这些信息都写在了日程表上。今年新出的日程表将包含更丰富的内容。你要做什么？如何搭建生意架构？做这个生意应该有什么样的思路？都可以在日程表上找到答案，上面应有尽有，唯一缺少的是你的工作态度。你一定要竭尽全力，坚持做下去，绝不能半途而废。只有持之以恒，反复练习，你才能够彻底改变思维方式，掌握做这个生意的思路和方法。是否付出努力，只取决于你自己，任何人都无法强迫你做任何事情。
在过去两年里，我们跟着史蒂夫学到了很多东西。即使是现在，我们还是会犯错，就在上个星期，我们就犯了错误。但是我们吸取了教训，继续前行。人非圣贤孰能无过？成长需要耐心，这是我们团队首先要学会的一点。欲速则不达，如果缺乏耐心，你不可能快速地成长。如果你定的目标过高，就无法实现，但如果你扎扎实实，一步一个脚印地朝着目标迈进，终有一天能实现目标。而且筛选过程肯定是比较缓慢的，但是这个过程给你时间酝酿成功，让你有足够的时间去筛选合适的人，一路坚持到底，成为像亲人一样的朋友。你们的孩子、孙子也会一起玩耍，经常联系。你们一起创造资产和财富，即使有负债，也能够很快地还清。你们想一下，赚到的钱可以怎么花？未来有无限的可能，但前提是你要对自己有耐心。就像德士特所说，给自己一点时间，成功需要积累，我们做很多事情都是为了让自己成长起来。
所以我们要坚持听CD、听播客，坚持阅读推荐书籍，不断地提升自我。这些年来我们懂得了一个道理，所谓做钻石、做直系或者做到任何奖衔，都不是你想做就做的。正所谓欲戴皇冠必承其重，你必须不断成长，具备做钻石、做直系或达标任何奖衔的实力。要具备这样的实力，唯一的方法就是坚持学习，提高自己。
在这里我想跟你们分享一个人生经验：口渴之前先挖井，不要等到迫在眉睫才开始建立这个生意。如果你未雨绸缪，早早建立这个生意，当你急需用钱的时候，就没有后顾之忧了。比如说胡安的母亲去世的时候，我们得知胡安的母亲进了医院，可能不久于人世了，我们放下一切事情，暂停所有工作，培训任务由其他***接手，立马飞到西班牙。在胡安母亲生命的最后一个星期，陪伴她度过了每一天。而胡安的兄弟由于工作的缘故，不能离开加那利群岛，否则可能会丢掉工作，因此他们无法在母亲生前最后几天陪伴左右，这将是他们永远的遗憾。拥有自己的生意，意味着你可以主宰自己的人生，无论是金钱还是时间，都可以自己做主。
做这个生意的20多年，我们在生活上和工作上都遇到了很多事情，这让我们在感情上更加强大，在遇到困难的时候，即使没有十足的把握，也愿意去尝试。说到这里，我必须提醒你们，我们所讲的只是一家之言，只是我们自己的故事，你们自己该怎么做，应该与你们的导师商量。
然后，在上个星期天早上，我们开始虔诚地信仰上帝。这可能对别人来说没有多大意义，但对我们而言意义非凡。我们的思维发生了变化，有了不一样的精神世界，于是我们结婚了。是的，我们决定结婚。我之前说过，我以前是不相信婚姻的，所以我们俩在一起很长时间后，我才开始明白婚姻的重要性，于是我们就结婚了。我以为结不结婚并没有什么差别，结了婚以后我才发现差别非常大。婚姻给了我强烈的安全感，让我的内心平静。
我们有三个女儿，这是上天赐予我们的礼物，她们都非常出色，这里面也有这个生意的功劳。我们从耶格机构的CD和书籍中学到的所有东西，都对我们的孩子产生了积极影响。比如说关于人际关系的书籍、关于性格特征的CD，我们从中学到很多人生道理和人际交往的技巧，这是我在其他任何地方都学不到的。我总是说，如果学校把***的《人性的弱点》列为必读书籍，要求所有学生都读一遍，那教育的效果将会大为不同，至少霸凌现象会少很多。可惜的是，教授这种为人之道的学校少之又少。
话说回来，我们有三个女儿。大女儿艾琳娜现在已经结了婚，还生了一个儿子，非常聪明可爱。但凡一个做了爷爷***人在旁边看见了，都会感受到我们对他的爱。也可以说我们现在有三个女儿，一个儿子，也就是我们的女婿艾琳娜的丈夫戴维，他就像我们的儿子一样。艾琳娜是职业舞蹈演员，她是我们两个大家族里第一个拿到大学文凭的人。她大学是在伦敦的一所音乐学院读的，大学毕业之后，她借助自己的舞蹈天赋，成立了一家慈善机构，致力于提高对人口贩卖的认识和警惕。戴维也是演艺人员，夫妻两人一起演出，通过表演唤醒这个社会，我们未曾完成的戏剧事业现在由他们继续。
还有乔安娜，我们家老二。她性格坚强，任何困难都难不倒她。在生活中她遇到很多挑战，但是她没有被打败，克服了每一次挑战。作为家长，教育孩子一定要以身作则，因为孩子们时刻都在看着父母的榜样。我们并不完美，但还是努力做到以身作则，虽然这很不容易，真的很不容易。可是，父母是孩子的榜样，我们不能松懈。所谓言传身教，父母不仅通过语言教育孩子，更要通过行动影响孩子。所以乔安娜的坚韧不拔与我们家的家风是一脉相承的。虽然她在学习上有很多困难，但她仍然坚持追逐自己的梦想，成为了一位职业舞蹈演员，拿到了舞蹈学位，而且有一门功课拿了第一名，以十分优异的成绩毕业了。她真是一位非常优秀的女性，富有同情心，热爱钻研和学习。今天我们现场的录音、灯光、布景等等事物都是乔安娜帮我们完成的，她是我们的好帮手。
最后是我们的小女儿，娜奥美。她即将18岁了，同样是一位非常优秀的孩子。她也深受耶格机构影响，从16岁开始，她就想去工作赚钱，拥有属于她的财富。她得到了很多面试机会，每一次面试都成功了，因为她的沟通能力、人际交往能力都非常厉害。她现在从事餐饮服务工作，很快就上手了。她想从事电影行业，现在正在申请大学，攻读电影研究专业。
我们做这个生意得到了家里所有人的支持，无论经历什么困难，他们都无条件地支持我们，对此我们非常感激。每一次我们达标，他们都为我们欢呼鼓掌；每一次我们帮助别人，他们也为我们欢呼鼓掌。除了家人，耶格机构也是我们的啦啦队，每当我们有了什么成绩，他们总是第一个祝贺我们，跟我们一起庆祝。
除了三个女儿之外，我们家里还有另外两个孩子，我们是他们的第二个家。这两个女孩是我们大女儿和二女儿的朋友，也是我们的朋友。她们的原生家庭遇到了困难，我们成为了她们的第二个家。为什么要介绍她们呢？因为我们很爱她们，我们多了两个女儿。年纪较小的孩子叫娜奥美，跟我们小女儿的名字是一样的，她每一件事情都做得很好，我们为她感到无比自豪，她加入了青年宣教社。她的姐姐叫米歇尔，我们非常爱她，但是她离开了我们。在她21岁的时候，她遇到了车祸，当场去世。那一天是我们有生以来最艰难的日子。
我们之所以跟你们分享她的故事，是因为我们从她身上学到很多东西，就像我们从耶格机构、从***身上学习一样。她富有同情心，从来不会随便对人下判断，总是站在别人的角度考虑问题，对任何人都充满了爱，脸上总是挂着灿烂的笑容。她参加了青年宣教社的志愿援助项目，到南非和扎伊尔等国帮助有需要的人。在她短暂的一生中，她通过志愿工作帮助了很多人。她不幸去世之后，参加她追思会的人数超过了400人，可想而知她的影响力，她还改变了很多人的人生。有些朋友从世界各地来参加追思会。
我想通过她的故事告诉你们，如果你现在也是21岁或者更加年轻，要记住，你很重要，你的人生很重要。别人怎么说，别人怎么想，这些噪音都不重要。你要学会屏蔽噪音，专注于自己的目标。现在你有自己的导师，有目标和梦想，有公司在背后支持你。你可以参加个人成长培训项目，让自己不断成长，走向成熟。你要向前看，专注于创造未来。你过去怎么样并不重要，你的人生很重要，你很重要，你就是未来，你就是我们一心想帮助的人。我希望你们好好跟导师学习，提高自己的实力，挖掘上天赋予你的潜能，成为最优秀的自己。
最后，我想强调的是，正如所说，要好好跟导师学习，追逐你的梦想，为自己的未来努力奋斗。无论你拥有什么样的梦想，你都要大胆追梦，坚持做这个生意，把需要做的工作做好。工作态度非常重要，一定要努力拼搏。我希望你们能为自己周围的人创造价值，不仅要增加财务价值，而且要为自己家庭的幸福、自己社区的和谐、自己**的繁荣创造价值。无论在哪里，你要做一个能够创造价值的人。现在就是最好的时候，今年就是最好的年份。只要我们一起努力，就一定能够成功。愿上帝保佑我们。我们爱你。疫情总会过去，届时我们在世界各地相见吧。是的，再见。
于是我穿上戏服，化好妆。我来说说第一天晚上的情况吧。第一天晚上非常重要，因为你们在人生的很多时候也会像我那一晚一样，有着相同的感受。在没有开始之前，我很焦虑，担心人们的看法，不知道人们有什么反应，紧张得无法动弹，我实在是太害怕了，什么都没做就直接回家了。
第二天晚上，我再次尝试街头表演。因为我们穷得没饭吃了，两个人一天只吃一个三明治，我只想赚点钱，这样两个人至少也有饭吃。第二次也是同样的流程，我穿上戏服，化好妆，脑子里又开始胡思乱想，越想越紧张，越紧张就越害怕，我失去了做任何事情的勇气，再次打道回府，空手而归。
第三天晚上，我告诉自己，无论如何也要迈出第一步。就算只能赚1欧元、1美元、1英镑，无论赚多少钱，都比什么都没有要好。我用了一个特殊的方法来克服内心的恐惧。每当我觉得尴尬、不自在时，无论脑子里在想什么，我都不去管它，只管在原地跳跃。一行动起来，我的状态就改变了。这是我的人生中的一个转折点。我表演了一个节目，拿着**绕着观众走了一圈，人们往**里**了。那天晚上，我们肾上腺素飙升，非常激动，热血沸腾。在表演的时候，我完全融入其中，那种感觉真的很棒。结束之后，我们回到住处，坐在床上数赚来的钱。我们才表演了12分钟，就已经赚了200多英镑，真是令人难以置信。自那以后的15年里，我们到不同的地方表演节目，用赚来的钱养家糊口。我有这样的魄力，那我有什么理由不做这个生意呢？
我希望通过这一段经历，大家可以知道胡安为我们这个家庭做出的努力。胡安有一个哥哥，从来都不支持他做演员的梦想。后来这个哥哥看了胡安的一场演出，结束之后，他在胡安的车的挡风玻璃上留下了一张纸条。他说，为胡安感到自豪，并鼓励胡安继续努力。这样的事情也可能发生在你们身上。你们加入了生意，正在追逐自己的梦想，坚持初心。爱你的人一开始可能不理解你，出于爱你、关心你，他们不支持你继续追梦。但是别人觉得无比疯狂的事情，可能是最适合你的。因为你适合什么，你最清楚。这是你自己的目标，你自己的未来，你必定要为之奋斗。所以我希望你们坚持梦想，就算别人觉得你很疯狂，你也不要放弃。
现在，我们回到她怀孕的故事吧，我也不知道她是怎么怀孕的。说实话，我们俩都不知道是怎么回事。我和胡安开始同居的时候，胡安还在看医生，每年接受癌症检查。我们咨询医生，我们有没有机会生儿育女。医生说，不可能，你们不能生儿育女。我们要做出决定，是要胡安的健康，还是生儿育女。我们认为胡安的健康更加重要，因为胡安16岁的时候得了**癌，病情还很严重，他很可能是活不下来的。但幸运的是他活下来了。上帝把他留给了我，留给了我们一家，也留给了今天的你们。我们今天才能够站在这里，跟你们分享人生经验。
你的计划可能不是上帝给你安排好的计划，这也是我们总结的一个人生经验。我们原来打算通过戏剧表演给人们带来积极的影响，但是情况会发生改变，我们要很快地随之做出调整。我们遇到的情况是，我们奇迹般地有了第一个孩子，后来我们一共有三个女儿，都非常优秀。我们之所以加入这个生意，也是因为这个意外怀上了孩子。
我们把孩子带回到加那利群岛探亲，给爷爷奶奶看看孙女。在加那利群岛的时候，我给那边的篮球联赛做裁判工作。我有一个叫安东尼的朋友，他之前给我提过这个生意。有一天他给我打电话说，胡安，你来参加我们的生日聚会吧，我们可以一起赚很多的钱。听到这句话，我脑海里警铃大响。我们俩都是出身贫寒，一起长大，要不就是我到他家玩，要不就是他到我家玩。我对他非常了解，很清楚他对如何赚钱一无所知。所以我告诉他我会去参加的，目的就是阻止他加入这个生意，以防他被人骗了。
那一天，我刚刚去海滩游玩回来，还穿着篮球T恤和短裤，脚上穿着人字拖。他说，你要参加的是一个生意聚会呀。我说，我有我做生意的方式。于是，我就穿成这个样子跟他去参加聚会。在聚会上，大家都整装打扮，而我不修边幅，感到非常不好意思。主讲人给我们介绍了这个生意，让我们了解到生意可以带来的各种可能性，给我们描绘了各种梦想。我现在也记不太清了，但我记得当时没有人对这个生意感兴趣，就连跟我一起去的朋友也不感兴趣。但是从那次聚会，我了解到两点，让我觉得我可以加入这个生意。
首先，只要我加入这个生意，就会有人教我该怎么做。我对此深有体会。还记得当初我们学习戏剧表演时，得到了一位著名的专业演员的指点，他获得了很多奖项，包括奥斯卡最佳外语片相关奖项。有了他的教导，我们才顺利走上了职业演员的道路。所以得知这个生意有导师**，我觉得很吸引人。其次，我们反正都是要买日用品的，还不如购买自家生意的产品，还能从中赚钱。
相信大家听过很多人是如何加入这个生意的故事，我们的故事是独一无二的，我想跟大家分享。我们绝对有创业的潜质，因为我们跟其他家族的人不一样，内心向往自由，总是做一些他们不愿意做的事情。那天聚会结束之后，我回到奥蒂母亲的家里。那时候我住在丈母娘家，这并不是什么好主意，丈母娘只有睡着的时候才是可爱的。开玩笑的，我很爱我的丈母娘。那天，奥蒂在家门口等着我，她问我那个生意聚会如何？我说我找到了一个能让我们一起赚钱的机会。各位，这是一句错误的回答。如果你**这么问你，你一定不能这样回答。当奥蒂不高兴时，她的样子挺吓人的。她站在门口，面无表情地问，什么机会？我一下子答不上来，说话有点吞吞吐吐的。她的样子就更吓人了，她又追问了一句，什么机会？我自己也没弄明白啊，我的脑子在飞速运转，思考如何告诉他。忽然，我灵机一动，想起我们都很喜欢吃，也经常买的食物——吞拿鱼。我对奥蒂说，这是做吞拿鱼的生意。各位，我们是靠吞拿鱼来说服奥蒂加入这个生意的。当然，安利公司不做吞拿鱼生意，跟吞拿鱼毫无关系，未来也不会涉足吞拿鱼业务。所以，在安利开辟吞拿鱼市场之前，我们是不会离开这个生意的。
这个选择对我来说很简单。我从来没有参加过生意聚会，不了解做生意的思维，也没有听说过别的生意。但是我觉得做这个生意根本不用考虑，所以我对胡安说，来吧，我们以后再了解清楚。就这样我们开始了这个生意的旅途。那时候我们已经定居英国，但是我们的生意是在西班牙起步的。我们在西班牙待了两个月，把这个生意推荐给我们所有的亲朋好友。在那两个月里，我们的生意已经做得相当大。回到英国之后，我们继续建立这个生意。有人跟我们说，要联系安利公司，了解一下耶格机构。于是我们推荐他们加入了耶格机构，继续发展生意。从加入到达标直系，我们总共花了两年时间。
我想强调一点，一时的快速增长并不能够代表持续增长，也不代表你的能力有所提升。我们刚开始没有很认真对待这个生意，我那时还在街头表演来养家糊口，为了生活****，做很多不同的工作。但是我们没有导师的正确指导，生意也没有正确的结构，我们寻找到的人选也不合适。但是我们仍然达标了21%、25%，甚至做到了直系，真的非常了不起。但是要进一步发展生意，我们遇到了挑战。
是的，我们眼睁睁地看着很多人离开了我们的团队，我们的生意从直系往下掉，我忘记掉到哪个级别了，反正不再是直系了。那时候我们变得像孤儿一样，迫切需要个人成长。与此同时，我们也经历着人生的很多困难。我们的生活状况百出，导致我们无法专注于这个生意。是的，我们任由这些困难分散了我们的专注力，没有专心致志发展生意，实现更大的目标。
在那段时间，胡安的身体状况变得很糟糕，肾脏出了问题。到现在为止，他经历了26次手术，其中两次是大手术。这些情况对他的身体和精神状态都造成了伤害，我们整个家庭都受到了影响。只要家里有人生病，全家人都会受到影响。慢性病患者很容易抑郁，类似的例子我们见过很多。幸运的是我们加入了耶格机构。正是耶格机构的帮助，胡安才不至于陷入抑郁，精神状态渐渐好转。可以说，耶格机构拯救了胡安，也拯救了我们这个家。以德士特和博蒂为首的耶格家庭创立了企业家培养计划，让我们也让你们每一个人都大为受益。
那段日子并不容易，我们一直努力，苦苦坚持。我们也许做错了很多事情，唯一一件能做好的事情就是永不放弃。不是说我们没有想过放弃，但是我们一直牢记博特·古利克的那句话，只要你不放弃，那就一定能成功。那真是一段很艰难的岁月。在这段困难时期，我们的生意经历了很多起伏，团队成员不断离开，选择了与我们不一样的人生方向。
我们是经由耶格家族推荐加入生意的，但是我们当时跟他们不熟，我们觉得一个机构那么大，钻石都有好几百，他们投资的对象都不是等闲之辈，我们只是无名小卒而已。我们没有主动跟耶格家族联系。后来胡安决定到欧洲参加周末聚会，这是他第一次与耶格家族联系。在那次聚会上，胡安认识了多尔·耶格，他对多尔做了自我介绍，多尔表示日后我们要多多联系，一起努力推动生意。但是我们仍然没有主动找耶格家族咨询生意，总想着下次聚会再说吧。可是一次又一次聚会过去了，我们仍然没有行动。我们觉得自己是无名之辈，不值得他们在我们身上投入时间，分享经验，不值得他们的重视。
对我们来说，最重要的是改变思维方式，主动与导师交朋友，以谦虚好学的态度主动与他们来往。跟他们的交往越深入，我们就越觉得我们都是一样的人。当然我们渴望拥有像他们那样的财富。我们每次见面，他们都非常尊重我们，对我们充满关爱。耶格家的三个儿子和他们的伴侣都非常优秀，我们越来越喜欢他们的为人，而不是把他们当偶像崇拜。我们的交往日渐深入，建立了深厚的友谊。我们因此逐渐产生了自信，乐于聆听导师的教导。和以前相比，这真是很大的改变。
我们习惯了没有导师，这是我们没有主动联系导师的原因。胡安说的对，一直以来，耶格家的三个儿子和他们的伴侣给予了我们无条件的爱。他们总是那么耐心地指导我们，能够得到他们的指点是我们的幸运。他们知道我们的名字，了解我们的家人，也清楚我们家的情况。虽然我们花了一些时间才真正寻求导师的帮助，但是他们成为我们的导师之后，情况马上就发生了变化。我们的生意开始突飞猛进，生意结构也变得更加平衡。
我们加入这个生意很多年了，在座一些朋友可能才刚加入不久，而有些朋友可能做这个生意有一段时间了。要发展这个生意，我们要有不一样的思维方式。我们广撒网，多敛鱼，择优而从之。我们经常出门讲生意计划，吸收新人加入我们。我们尝试了各种做法，有一些奏效了，成功推荐了新人。毕竟有志者事竟成，只要坚持一点一滴的积累，总有成功的时候。
大概两年半以前，在一次周末聚会过后，我们主动去找史蒂夫咨询，我们跟他说我们可能做不了钻石。史蒂夫给我们展示了达标钻石的标准，他说你要改变思维方式，你愿不愿意将你以前所学的东西抛诸脑后，重新学习一些新的思维方式？这种新的思考方式将让你和你的团队受益匪浅，同时也能帮助你正确地筛选新人，建立一个稳健的生意。现在回想起来，无论是德士特，还是里克·赛特，他们都讲过一些生意技巧，但是不知道为什么我们听了CD，却没有把这个道理牢记于心。
我们马上同意了史蒂夫的建议，因为我们发现耶格系统在英国有一个团队，他们做这个生意的状态和我们不一样，主要是他们的态度不一样，说话方式也不一样，而且他们的生意蒸蒸日上，每次他们都带很多新人参加聚会。我们很好奇，你们到底是怎么做的呢？他们说，你们还是联系自己的耶格系统导师吧。我们听从了他们的建议。我们跟史蒂夫、塞尔西见面的时候，他们鼓励我们调整思维方式，重新出发建立这个生意。
是的。在刚开始几个月里，我们基本上都在调整思维方式，学习这个生意的理念。其实这个过程几乎持续了一年。是的，几乎有一年的时间，我们马不停蹄、热火朝天地开始工作。在耶格机构，我们是自由的，可以自主做出选择。我们选择听从史蒂夫、多尔和杰夫的教导，整个团队按照他们指明的方向努力。我们团队的大多数人都渴望增长，但是我们需要把以往学的东西都抛诸脑后。
我们在第一年犯了不少错误。我们要学习如何理解这个生意的思路，如何积极聆听，明白我们是买方，不是卖方。掌握这些知识需要技巧，也需要付出时间。胡安说的非常对，要推动这个生意，我们既需要学习很多东西，例如学习一门全新的语言，也需要将很多以前学的东西抛诸脑后。我们认为培训团队的最好方法就是带着他们经历一遍筛选推荐对象的整个过程，以此让他们理解我们的工作方式，并且知晓我们会选择什么样的新人加入我们的团队。当然，你们可能找到不一样的方法。
是的，我们手把手地培训每一个加入团队的新人，和他们一起打造新的文化、新的团队，带他们从头到尾经历整个筛选过程。这样他们就能够理解我们的工作方式、思维方式还有这个生意的理念，只要同心协力，我们就一定能够成功。这是一种很有效的培训方式，但是有些人对这种培训方式有抵触。我们有一个生意伙伴，生意发展得很慢，需要的时间更长，因为他不理解这个生意，没有扭转思维方式。他习惯了以前的思路，现在换了新的思路，就连失败的方式都是新的，他需要时间适应。但是这种培训方式可以带出扎实的***。我们培养了不少新的***，生意开始向前发展，而不是一片蓬勃发展的假象，后面需要我们去填坑。我们这种做法不可能一开始就有立竿见影的效果，但是我们的生意结构很扎实，我们很是欣慰，起码生意不是走下坡路。然后我们的生意每一个级别的结构都很稳固，每一个人都通力合作，竭尽所能，做他们应该做的事情。于是我们的生意开始飞速增长，生意结构越来越完善。我们重新建立了直系生意，很快就可以达标创办人直系，随后长驱直入，稳步达标红宝石。但是培养领导者需要时间和耐心，需要找寻更多候选人进入筛选过程，帮助他们快速成长。
我想谈一谈达标和赚钱之间的差别。我们从第一次达标直系，一直到现在，我们搭建了生意框架，得到了导师的指点，接受了系统的培训。我们所需要的一切工具，包括所有的继续教育课程，耶格机构都可以提供。我们很注重建立稳健的机构，重视筛选过程，这都是耶格机构的导师教给我们的。比起我们第一次达标直系的时候，我们现在赚到的钱要多得多。所以跟随耶格系统，坚持做这个生意，是值得的，最终你会得到回报。就算一时之间生意不见有起色，也不要放弃。
在胡安的身体状况每况愈下的时候，他需要有一个盼头，这个生意就是我们的救星。那时候他有一个传统生意，但是失败了，我不得不尝试做不同的工作，千方百计维持生计。但是这个生意的潜力是无限的，你永远不知道它可以把你带到什么地方，给你的生活带来多大的变化。你一定要听从导师的建议。如果你还在犹豫要不要参加这个筛选过程，我想跟你说，不要犹豫，马上加入吧。通过这个过程，你可以将从前的卖方思维转变为买方思维。以前我们的方法是招募新人做销售，所以我们的生意多有起伏，很不稳定。现在我们是买方，把重点放在培训和指导新人上。这种转变对我们的团队每一个人都产生了巨大影响。
以前我们团队有人不知道如何结识陌生人，不知道如何推荐新人加入。后来他们听了关于筛选过程的CD，学习了耶格机构的相关课程，他们开始改变工作方法和说话方式，调整了做这个生意的思路。团队每个人都变得十分专业，现在他们改变了思维方式，而且信心大增，深信自己一定能够成功建立这个生意，一定能够实现自己的梦想。
这些信息都写在了日程表上。今年新出的日程表将包含更丰富的内容。你要做什么？如何搭建生意架构？做这个生意应该有什么样的思路？都可以在日程表上找到答案，上面应有尽有，唯一缺少的是你的工作态度。你一定要竭尽全力，坚持做下去，绝不能半途而废。只有持之以恒，反复练习，你才能够彻底改变思维方式，掌握做这个生意的思路和方法。是否付出努力，只取决于你自己，任何人都无法强迫你做任何事情。
在过去两年里，我们跟着史蒂夫学到了很多东西。即使是现在，我们还是会犯错，就在上个星期，我们就犯了错误。但是我们吸取了教训，继续前行。人非圣贤孰能无过？成长需要耐心，这是我们团队首先要学会的一点。欲速则不达，如果缺乏耐心，你不可能快速地成长。如果你定的目标过高，就无法实现，但如果你扎扎实实，一步一个脚印地朝着目标迈进，终有一天能实现目标。而且筛选过程肯定是比较缓慢的，但是这个过程给你时间酝酿成功，让你有足够的时间去筛选合适的人，一路坚持到底，成为像亲人一样的朋友。你们的孩子、孙子也会一起玩耍，经常联系。你们一起创造资产和财富，即使有负债，也能够很快地还清。你们想一下，赚到的钱可以怎么花？未来有无限的可能，但前提是你要对自己有耐心。就像德士特所说，给自己一点时间，成功需要积累，我们做很多事情都是为了让自己成长起来。
所以我们要坚持听CD、听播客，坚持阅读推荐书籍，不断地提升自我。这些年来我们懂得了一个道理，所谓做钻石、做直系或者做到任何奖衔，都不是你想做就做的。正所谓欲戴皇冠必承其重，你必须不断成长，具备做钻石、做直系或达标任何奖衔的实力。要具备这样的实力，唯一的方法就是坚持学习，提高自己。
在这里我想跟你们分享一个人生经验：口渴之前先挖井，不要等到迫在眉睫才开始建立这个生意。如果你未雨绸缪，早早建立这个生意，当你急需用钱的时候，就没有后顾之忧了。比如说胡安的母亲去世的时候，我们得知胡安的母亲进了医院，可能不久于人世了，我们放下一切事情，暂停所有工作，培训任务由其他***接手，立马飞到西班牙。在胡安母亲生命的最后一个星期，陪伴她度过了每一天。而胡安的兄弟由于工作的缘故，不能离开加那利群岛，否则可能会丢掉工作，因此他们无法在母亲生前最后几天陪伴左右，这将是他们永远的遗憾。拥有自己的生意，意味着你可以主宰自己的人生，无论是金钱还是时间，都可以自己做主。
做这个生意的20多年，我们在生活上和工作上都遇到了很多事情，这让我们在感情上更加强大，在遇到困难的时候，即使没有十足的把握，也愿意去尝试。说到这里，我必须提醒你们，我们所讲的只是一家之言，只是我们自己的故事，你们自己该怎么做，应该与你们的导师商量。
然后，在上个星期天早上，我们开始虔诚地信仰上帝。这可能对别人来说没有多大意义，但对我们而言意义非凡。我们的思维发生了变化，有了不一样的精神世界，于是我们结婚了。是的，我们决定结婚。我之前说过，我以前是不相信婚姻的，所以我们俩在一起很长时间后，我才开始明白婚姻的重要性，于是我们就结婚了。我以为结不结婚并没有什么差别，结了婚以后我才发现差别非常大。婚姻给了我强烈的安全感，让我的内心平静。
我们有三个女儿，这是上天赐予我们的礼物，她们都非常出色，这里面也有这个生意的功劳。我们从耶格机构的CD和书籍中学到的所有东西，都对我们的孩子产生了积极影响。比如说关于人际关系的书籍、关于性格特征的CD，我们从中学到很多人生道理和人际交往的技巧，这是我在其他任何地方都学不到的。我总是说，如果学校把***的《人性的弱点》列为必读书籍，要求所有学生都读一遍，那教育的效果将会大为不同，至少霸凌现象会少很多。可惜的是，教授这种为人之道的学校少之又少。
话说回来，我们有三个女儿。大女儿艾琳娜现在已经结了婚，还生了一个儿子，非常聪明可爱。但凡一个做了爷爷***人在旁边看见了，都会感受到我们对他的爱。也可以说我们现在有三个女儿，一个儿子，也就是我们的女婿艾琳娜的丈夫戴维，他就像我们的儿子一样。艾琳娜是职业舞蹈演员，她是我们两个大家族里第一个拿到大学文凭的人。她大学是在伦敦的一所音乐学院读的，大学毕业之后，她借助自己的舞蹈天赋，成立了一家慈善机构，致力于提高对人口贩卖的认识和警惕。戴维也是演艺人员，夫妻两人一起演出，通过表演唤醒这个社会，我们未曾完成的戏剧事业现在由他们继续。
还有乔安娜，我们家老二。她性格坚强，任何困难都难不倒她。在生活中她遇到很多挑战，但是她没有被打败，克服了每一次挑战。作为家长，教育孩子一定要以身作则，因为孩子们时刻都在看着父母的榜样。我们并不完美，但还是努力做到以身作则，虽然这很不容易，真的很不容易。可是，父母是孩子的榜样，我们不能松懈。所谓言传身教，父母不仅通过语言教育孩子，更要通过行动影响孩子。所以乔安娜的坚韧不拔与我们家的家风是一脉相承的。虽然她在学习上有很多困难，但她仍然坚持追逐自己的梦想，成为了一位职业舞蹈演员，拿到了舞蹈学位，而且有一门功课拿了第一名，以十分优异的成绩毕业了。她真是一位非常优秀的女性，富有同情心，热爱钻研和学习。今天我们现场的录音、灯光、布景等等事物都是乔安娜帮我们完成的，她是我们的好帮手。
最后是我们的小女儿，娜奥美。她即将18岁了，同样是一位非常优秀的孩子。她也深受耶格机构影响，从16岁开始，她就想去工作赚钱，拥有属于她的财富。她得到了很多面试机会，每一次面试都成功了，因为她的沟通能力、人际交往能力都非常厉害。她现在从事餐饮服务工作，很快就上手了。她想从事电影行业，现在正在申请大学，攻读电影研究专业。
我们做这个生意得到了家里所有人的支持，无论经历什么困难，他们都无条件地支持我们，对此我们非常感激。每一次我们达标，他们都为我们欢呼鼓掌；每一次我们帮助别人，他们也为我们欢呼鼓掌。除了家人，耶格机构也是我们的啦啦队，每当我们有了什么成绩，他们总是第一个祝贺我们，跟我们一起庆祝。
除了三个女儿之外，我们家里还有另外两个孩子，我们是他们的第二个家。这两个女孩是我们大女儿和二女儿的朋友，也是我们的朋友。她们的原生家庭遇到了困难，我们成为了她们的第二个家。为什么要介绍她们呢？因为我们很爱她们，我们多了两个女儿。年纪较小的孩子叫娜奥美，跟我们小女儿的名字是一样的，她每一件事情都做得很好，我们为她感到无比自豪，她加入了青年宣教社。她的姐姐叫米歇尔，我们非常爱她，但是她离开了我们。在她21岁的时候，她遇到了车祸，当场去世。那一天是我们有生以来最艰难的日子。
我们之所以跟你们分享她的故事，是因为我们从她身上学到很多东西，就像我们从耶格机构、从***身上学习一样。她富有同情心，从来不会随便对人下判断，总是站在别人的角度考虑问题，对任何人都充满了爱，脸上总是挂着灿烂的笑容。她参加了青年宣教社的志愿援助项目，到南非和扎伊尔等国帮助有需要的人。在她短暂的一生中，她通过志愿工作帮助了很多人。她不幸去世之后，参加她追思会的人数超过了400人，可想而知她的影响力，她还改变了很多人的人生。有些朋友从世界各地来参加追思会。
我想通过她的故事告诉你们，如果你现在也是21岁或者更加年轻，要记住，你很重要，你的人生很重要。别人怎么说，别人怎么想，这些噪音都不重要。你要学会屏蔽噪音，专注于自己的目标。现在你有自己的导师，有目标和梦想，有公司在背后支持你。你可以参加个人成长培训项目，让自己不断成长，走向成熟。你要向前看，专注于创造未来。你过去怎么样并不重要，你的人生很重要，你很重要，你就是未来，你就是我们一心想帮助的人。我希望你们好好跟导师学习，提高自己的实力，挖掘上天赋予你的潜能，成为最优秀的自己。
最后，我想强调的是，正如所说，要好好跟导师学习，追逐你的梦想，为自己的未来努力奋斗。无论你拥有什么样的梦想，你都要大胆追梦，坚持做这个生意，把需要做的工作做好。工作态度非常重要，一定要努力拼搏。我希望你们能为自己周围的人创造价值，不仅要增加财务价值，而且要为自己家庭的幸福、自己社区的和谐、自己**的繁荣创造价值。无论在哪里，你要做一个能够创造价值的人。现在就是最好的时候，今年就是最好的年份。只要我们一起努力，就一定能够成功。愿上帝保佑我们。我们爱你。疫情总会过去，届时我们在世界各地相见吧。是的，再见。
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