第2章

第一桶金------------------------------------------。，林梦瑶就被院子里的动静吵醒了。她趴在炕上侧耳听了一会儿，是钱守芳压低嗓门在和赵桂兰说话，声音含混，听不太清内容，但那股子迫不及待的劲儿隔着墙都能感觉到。，盯着头顶黑漆漆的椽子，嘴角慢慢弯了弯。。等对手先出价，等市场先变盘，等时间把最好的机会送到眼前。这把年纪的时候她还没学会这个本事，但重活一回，耐心这东西已经刻进骨头里了。，把那件碎花棉袄裹紧，又对着墙上的小圆镜子照了照。镜子里头是一张年轻的瓜子脸，眉毛浓淡刚好，眼睛不大但很亮，鼻梁挺直，嘴唇有点儿薄，看着就不好惹。她上辈子长什么样来着？大概是这张脸的加厚版，多了皱纹，少了青涩，眼睛里头的疲惫是怎么都遮不住的。，是一种全新的、滚烫的东西。“瑶瑶！你二婶来了！”赵桂兰在外屋喊。，灶台上的铁锅正冒着白汽，熬的是苞米面糊糊，金**的，比昨天的高粱米粥稠了不少。**站在锅边搅糊糊，脸上带着一种说不上来的神色——像是高兴，又像是担心，嘴角往上翘着，眉头却拧着。，手里攥着一个蓝布包袱，看见林梦瑶出来，立刻站起来，脸上的笑容堆得像是过年时的供品，甜得发腻。“瑶瑶，你昨天说的那布，婶子一宿没睡好觉，净琢磨这事儿了。”钱守芳一边说一边把包袱打开，从里头掏出几张花花绿绿的票证，“你看看，婶子家里攒的，全国粮票五斤，省粮票八斤，还有三尺布票，两张红糖票。你看够不够换你那十米的的确良？”，没急着接，而是走到灶台边接过赵桂兰手里的勺子，替她搅了两下糊糊。动作自然得像是她天天都在干这活儿。“二婶，您这些票，在公社就能换东西，怎么想起找我换布了？”她问得漫不经心，眼睛盯着锅里的糊糊，看那些小泡泡一个一个地冒起来又破掉。。。那些票证虽然也是硬通货，但在柳河县这种地方，有票也未必能买到稀罕东西。就拿布票来说，拿着它去供销社，只能买到那几种灰扑扑的棉布，的确良这种货色，县城百货商店压根儿就没有。钱守芳攥着一把票，照样穿不上好衣裳。。
“嗨，婶子这不是信得过你嘛。”钱守芳干笑了两声，把那几张票往林梦瑶手里塞，“你是个有能耐的丫头，能弄到上海货，这十里八村的独一份！以后婶子有票全留给你，你帮婶子换点好布料，咱一家人不说两家话。”
一家人不说两家话。
林梦瑶听这话听得牙疼。上辈子她二婶可没少折腾她们家。分了家不认账，借了东西不还，嘴上叫得亲热，背地里使绊子比谁都利索。但面上她是不会撕破脸的，八十年代之前，人情是最大的通行证，把亲戚得罪光了，在这个村子里就没法立足。
“二婶，您这些票加一块儿，值不了十米的确良。”林梦瑶把勺子放下，转过身正对着钱守芳，伸出三根手指，“三米。顶天了三米。这还是看在亲戚的面子上。”
钱守芳的脸色变了。她嘴唇哆嗦了一下，像是想说“你这丫头心也太黑了”，但话到嘴边又咽了回去，眼睛滴溜溜地转了几圈，忽然一拍大腿：“那行！三米就三米！但是瑶瑶，你可得给婶子挑好的，颜色要鲜亮，别弄那些灰不溜秋的。”
“藏青色，军绿色，您选一个。”
“军绿！就要军绿！”钱守芳的眼睛亮得像两盏灯，“穿上军绿色的衣裳，那多精神！跟军装似的！”
林梦瑶没再多说，转身进了里屋。她当然不能当着钱守芳的面从系统背包里提取布料，那不成变戏法的了。她在里屋待了不到一分钟，借着炕上的被子做掩护，心里默念了一句“提取军绿色的确良三米”，手里就多了一卷叠得整整齐齐的布料。
布料拿在手里的触感跟棉布完全不一样，滑，挺，有种凉丝丝的质感，揉一下不会皱，松手就能弹回去。林梦瑶用旧报纸把布料裹了，抱着出来递给钱守芳。
“二婶，您看看。”
钱守芳接过去的动作像接一个刚出生的婴儿，小心翼翼，两只手捧着，生怕掉在地上。她把报纸剥开，指尖在布料上摸了一遍又一遍，嘴里啧啧个不停：“这料子，我的天爷，我这辈子头一回摸到这么好的布。你看这颜色，多正！你看这纹路，多密实！这要做成衣裳穿出去，还不把隔壁老**的媳妇给比下去？”
赵桂兰站在灶台边，手里的碗端了半天没放下，眼睛一直盯着那块布，眼神复杂得很。她也想要。哪个女人不想要一块这么好的料子？但她从始至终没开口，因为她知道这布不是她们家的，是卖了换钱的**子。
林梦瑶看见**那眼神，心里像是被人攥了一下。
她把手伸进口袋，摸出那块之前裁下来的样布——大概还能做一块手绢的大小——走到赵桂兰面前，塞进她手里。
“妈，这个给你。做不了衣裳，但能拼个领子，或者补在袖口上，穿出来也体面。”
赵桂兰低头看着手心里那一小截藏青色的的确良，嘴唇抖了抖，想说什么，最后只是转过身去盛糊糊，声音有点发闷：“行了，吃饭吧。”
钱守芳走后，林梦瑶把换来的票证在炕上铺开，一张一张地看。
全国粮票五斤，省粮票八斤，三尺布票，红糖票两张。这些东西的价值不在于它们本身，而在于它们代表了流动的可能性。粮票能去县城国营饭店买馒头包子，红糖票能在供销社换红糖——而这些东西，在合适的时机、合适的地点，能卖出比票面价值高出几倍的价格。
但这不是她想要的生意模式。
她想要的不是倒腾票证，那东西风险大利润薄，一不小心就被扣上“投机倒把”的**。她想要的是建立起一个真正意义上的商品流通渠道——从货源到终端，一条不受供销社体系控制的暗线。
这需要两个东西：稳定的货源，和稳定的买家。
货源方面，她暂时只能靠系统。新手礼包给的那十米的确良只是个引子，她需要赚到足够的本钱，然后才能解锁系统的更多功能。买家方面，钱守芳是第一块多米诺骨牌。
女人对好布料的需求是传得最快的消息。钱守芳今天拿到这块军绿色的确良，不出三天，半个靠山屯的婆娘都会知道。再过一周，隔壁几个村也会有人来打听。这就是滚雪球的道理。
林梦瑶把票证收好，跟赵桂兰说了一声“我去村里转转”，就出门了。
十一月的辽西早晨，霜厚得像一层薄雪，踩上去咯吱咯吱响。村子里的鸡叫狗吠此起彼伏，炊烟从各家各户的烟囱里歪歪扭扭地升起来，被晨风一吹就散了。林梦瑶顺着村道走到村东头，那里有一排土坯房，其中一间门口挂着个小木牌——靠山屯供销社代销点。
说是代销点，其实就是村民刘大庆家里的半间屋，墙上开了个窗口，摆着些油盐酱醋、针线火柴之类的小零碎。这年头每个生产大队都有一个代销点，归供销社管，东西少得可怜，但好歹不用跑十几里地去县城。
林梦瑶在代销点门口站了一会儿，里头坐着一个五十来岁的老头，眯着眼晒太阳，嘴里的旱烟锅子冒着青烟。这是刘大庆，村里人叫他刘叔，管着代销点的进货和销售，算是村里跟外界物资打交道最多的人。
“刘叔。”林梦瑶喊了一声。
刘大庆睁开一只眼看了她一下，又闭上了：“要啥？酱油没了，醋还有半缸，火柴两分钱一盒。”
“我不要东西，我想跟您打听个事儿。”林梦瑶蹲下来，跟他平视着说话，“咱们代销点的货，都是从哪个供销社进的？”
刘大庆这回两只眼都睁开了，上下打量了她一番，目光里头带着点好奇和警惕：“你问这个干啥？”
“我就是想了解一下，看看有没有什么货是咱们这边紧缺的，回头我要是去县城，可以顺手帮村里人带一点。”林梦瑶说得轻飘飘的，像是不经意间提起的闲话。
刘大庆吸了口烟，缓缓吐出来：“从公社供销社进货。每个月我去拉一趟，东西就那么些，没有的就是没有，你带也带不回来。”
“那要是带回来了呢？”
刘大庆愣了一下，随即笑了，笑得脸上的褶子都皱到一起：“丫头，你是说你能弄到代销点没有的货？那敢情好！前两天还有人来问有没有搪瓷脸盆，我一个都没有。你要是能弄来，我按供销社的**价收，不让你吃亏。”
林梦瑶心里一动。
代销点的**价跟零售价之间有固定的差价，虽然不大，但胜在稳定、安全。走代销点这条线，等于她找到了一条合法的销售渠道，不用自己一家一家地去卖，也不用担心被扣上“投机倒把”的**。
但她现在手头能拿出来的东西太少了。搪瓷脸盆？没有。暖水壶？没有。红糖？系统还没解锁这些东西。
得先搞钱。
从刘大庆那里往回走的路上，林梦瑶把系统面板调了出来，一个一个功能地翻看。新手礼包已经领了，布料兑换券用了，启动资金十块钱也在手里，时间加速体验卡还没用。面板上还有一个灰色的区域，标注着“任务系统——未解锁”。
她盯着那个“未解锁”三个字看了好一会儿，试探性地在心里问了一句：“解锁条件是什么？”
面板闪了一下，跳出几行小字：“完成首次交易，交易金额达到50元，即可解锁日常任务系统。当前进度：已完成首次交易。交易金额：布料兑换券+票证交换（非现金交易不计入金额）。现金交易金额：0/50元。”
五十块钱。
按***代的购买力，这五十块钱说多不多说少不少，相当于一个工人一个半月的工资。但对现在的林梦瑶来说，她手头只有十块零七毛六分钱，要翻五倍才能完成任务。
她得找点东西卖。
回到家里，赵桂兰正在院子里喂鸡。说是喂鸡，其实就是撒了一把秕谷，三只母鸡争着啄，翅膀扑腾得满地都是灰。看见林梦瑶回来，赵桂兰拍了拍手上的灰，走过来压低声音说：“你二婶刚才走了没一会儿，隔壁李婶就来了，拐弯抹角地问我你那布是从哪弄的。我说我也不知道，她就拉着我聊了半天，临走还留了一斤红薯干。”
一斤红薯干。
林梦瑶差点笑出来。一斤红薯干值不了几个钱，但这意味着消息已经传出去了。她二婶拿到那块的确良的第一时间，肯定就去找李婶显摆了。李婶是什么人？村里头号大嘴巴，她知道了就等于全村都知道了。
好，要的就是这个效果。
“妈，如果有人来问布的事，你就说我手里还有点存货，但不多，先到先得。”林梦瑶蹲下来帮着喂鸡，把手里的秕谷一点点撒在地上，看着那三只母鸡你争我抢。
赵桂兰犹豫了一下，在她身边蹲下来，声音更低了：“瑶瑶，你真能弄到那种布？你从哪弄的？这事要是让**知道，他非得急眼不可。他是个死脑筋，就觉得老老实实在生产队挣工分才是正途，你搞这些他肯定不答应。”
“我知道。”林梦瑶看着那三只母鸡，一只黑的，两只黄的，争食的时候黑的那只最凶，“所以先别跟爸说。”
林梦瑶的父亲林建国，是那种典型的六十年代农村汉子，老实，本分，认死理。他觉得天底下最安稳的日子就是种地挣工分，年底分红，够吃够穿就行。上辈子林梦瑶去省城上学，他反对了整整一个暑假，觉得女孩子家读那么多书没用。后来她做生意挣了钱，他也不高兴，觉得那是“不正经的营生”。
但她不怪他。他只是被这个时代框住了眼界，就像一只被养在笼子里的鸟，不知道天有多高。她要做的不是跟他吵，而是做出成绩来，用事实说话。
当天下午，事情的发展比林梦瑶预想的还要快。
她刚吃完午饭，正在屋里盘算着下一步怎么办，就听见院子里传来一阵脚步声，不是一个人的，是好几个人的。她趴窗户一看，好家伙，院子里站了四五个女人，为首的是隔壁李婶，身后跟着村西头的王嫂、生产队长家的刘婶，还有一个她不怎么熟的年轻媳妇。
几个人围着赵桂兰，你一言我一语，声音大得半条街都能听见。
“桂兰姐，你家瑶瑶真弄到上海布了？”
“能不能让我们看看？就看看，不买还不行吗？”
“我听钱大姐说那布摸起来滑溜溜的，跟绸子似的，是不是真的啊？”
赵桂兰被围在中间，脸上的表情又尴尬又有点得意。她是个不善言辞的人，被这么多人围着问，说话都不利索了：“那个……布……瑶瑶拿着的……”
林梦瑶推开屋门走了出来。
院子里的人齐刷刷地看向她，目光里头带着一种她上辈子见过无数次的表情——买东西的人看见好东西时的那种渴望，混合着不确定价格的紧张。
她不慌不忙地从口袋里掏出那块藏青色的样布，什么话都没说，就只是举在手里，让阳光照在上面。
的确良在秋日的阳光下泛着一层细碎的光泽，布料本身的质感和颜色的饱和度，跟这个灰扑扑的院子形成了强烈的对比。李婶的眼睛当时就直了，伸手就要来摸。
林梦瑶让她摸了一下，然后收回口袋。
“各位婶子嫂子，”她笑了，笑得恰到好处，不远不近，“布确实有，但不多，颜色也不全。我这边只换不卖，拿票换，粮票、布票、工业券都行。具体怎么换，咱一个一个来谈。”
她没说具体价格，因为价格这东西最忌讳当着众人面说。让她们一个个来，单独谈，既能让每个人觉得自己受到了特殊对待，又能避免有人当场压价。
这就是上辈子做了二十年零售积累下来的基本功——抓心理，控节奏，制造稀缺感。
第一个跟她进屋的是李婶。
林梦瑶关上屋门，把那块样布又拿出来放在炕上。李婶一把抓过去，翻来覆去地看，又放在脸上蹭了蹭，确认是的确良没错，这才抬起头，眼巴巴地看着林梦瑶：“瑶瑶，我就想要那个军绿色的，能做一件褂子的。你二婶那块我看见了，真是好料子。你说要票，我有粮票，三斤，够不够？”
三斤粮票。
林梦瑶心里有个账本在飞速运算。她上辈子不知道看过多少份财务报表，对数字的敏感度已经成了本能。三斤粮票换成钱大概值九毛钱，连半米布都买不到。但她不能直接把这话说出来，那样会显得太功利，伤了人情。
“李婶，”林梦瑶给自己倒了碗水，慢慢喝了一口，“三斤粮票呢，确实不多。不过您是我**老姐妹了，我不跟您来虚的。三斤粮票，再加五毛钱，我给裁一块一米五的料子，够做件褂子了。”
李婶犹豫了一下。五毛钱不算多，但也不是小数目，够买好几斤盐了。她纠结了好一会儿，最后一咬牙：“行！我这就回去拿钱！”
她站起来要往外走，又被林梦瑶叫住了。
“李婶，有句话我得提前说。这布的事，您别到处嚷嚷。您也知道的，这东西不好弄，传得太开了，对我不好。”
林梦瑶这话说得轻描淡写，但李婶听懂了。她是聪明人，知道这种紧俏货的来历能不问就别问，问多了对谁都没好处。她使劲点了点头，拍着**保证：“你放心，婶子嘴严着呢。”
林梦瑶笑了笑，没接话。
李婶嘴严？那全天下就没有嘴不严的人了。她特意说这句话，恰恰就是想让李婶“不小心”把消息传出去。既不得罪人，又能扩大影响力，这叫借力打力。
李婶走后，王嫂、刘婶和那个年轻媳妇依次进来谈了。林梦瑶对每个人用的策略都不太一样——对王嫂，她多要了五毛钱，多给了半尺布；对刘婶，她没要钱，要了五斤白面；对那个年轻媳妇，她没要票也没要钱，要了十颗鸡蛋。
赵桂兰在院子里听着里屋传来的讨价还价声，脸上的表情越来越复杂。她有点不敢相信，这个昨天还缩在炕上睡觉的闺女，怎么一觉醒来就像变了个人似的，说话做事滴水不漏，一张嘴就让那些年长她二十岁的婶子嫂子乖乖掏钱掏票。
傍晚的时候，林建国从生产队回来了。
他是个高个子男人，皮肤晒得黝黑，肩膀上扛着一把锄头，裤腿卷到膝盖，腿上全是干了的泥点子。他一进院子就闻到了鸡蛋炒大葱的香味——那是赵桂兰用那个年轻媳妇换来的鸡蛋做的，还放了点珍贵的猪油。
“今天咋舍得炒鸡蛋了？”林建国把锄头靠在门框上，洗了手，坐到饭桌前。
赵桂兰给他盛了一碗苞米面糊糊，又把炒鸡蛋推到他面前，犹豫了一下，还是把今天的事说了。她不会撒谎，也没法瞒，这院子里的大事小情林建国迟早要知道。
林建国听完，筷子停在半空中，眼睛盯着面前那碗炒鸡蛋，眉头拧成了一个疙瘩。林梦瑶坐在他对面，等着他开口。
安静了好一会儿。
林建国把筷子放下，抬起头看着林梦瑶。他脸上的表情不是生气，也不是高兴，而是一种说不清道不明的东西——像是困惑，又像是某种被冒犯了的固执。
“你那些布，是从哪弄的？”他问，声音不大，但很沉。
林梦瑶早就想好了答案：“妈认识的一个老姐妹，嫁到省城了，在纺织厂上班。这是他们厂里的次品布，按处理价卖的，不要票。”
这个**编得滴水不漏。省城，纺织厂，次品布，处理价——每一个词都合情合理，查都没法查。
林建国沉默了很久，久到林梦瑶以为他要掀桌子了。但最后他只是叹了口气，拿起筷子，夹了一筷子炒鸡蛋，放进嘴里慢慢嚼着。
“别整太大动静。”他说完这句话，就埋头喝糊糊，再也不说话了。
林梦瑶看着父亲低下去的头，心里忽然涌上一股酸涩。他不是在同意她做这件事，他只是在用他笨拙的方式，试着理解和支持一个正在长大的女儿。
她低下头，扒了一口糊糊，苞米面的粗糙口感在舌头上磨过，咽下去的时候嗓子眼里涩涩的。
晚上，林梦瑶躺在炕上，把今天的收入算了一遍。
钱——两块三毛。粮票——八斤（三斤李婶的，五斤刘婶的用白面抵扣了，但白面她没要实物，折算成了粮票）。鸡蛋——二十个（年轻媳妇的十个，王嫂又补了十个）。工业券——两张。红糖票——一张。
加上之前的十块钱启动资金，她现在手里现金十二块多，各种票证一大把，外加系统背包里剩下的七米的确良（藏青色五米，军绿色用了三米还剩两米）。
距离五十块的现金交易目标还差得远。
但她一点也不着急。这才两天时间，她一个十八岁的农村丫头，一无本钱二无门路三无人脉，能把局面铺成这样，已经是极限了。真正的爆发点还没到——等消息传开，等更多的人来找她，等她把系统里下一个功能解锁出来。
她翻了个身，看着窗外黑沉沉的天。天上的星星又密又亮，比她在2026年**看到的夜空不知道清楚了多少倍。远处传来几声狗叫，又渐渐安静下去。
明天，她想去趟县城农贸市场，找那个卖手绢的女人。