第4章

省城之行------------------------------------------。，看着那列喘着粗气的绿皮火车慢慢停下来，车门哐当一声打开，里头的人像倒豆子似的往下涌。她上辈子坐过无数次火车，从绿皮到**，从硬座到商务座，可没有哪一次像现在这样让她心跳加速。，一只手死死攥着那个军绿色的布包，另一只手拉着林梦瑶的衣角。她穿着那件洗得发白的蓝布褂子，头发用黑卡子别得一丝不苟，脚上是一双半新的解放鞋。她脸上的表情既兴奋又紧张，嘴唇抿得紧紧的，眼睛东张西望，像是怕在这乱糟糟的站台上走丢了。“妈，别怕，跟着我。”林梦瑶反手握住了赵桂兰的手。***手粗糙得很，指关节粗大，掌心全是硬茧，但攥在手心里是烫的。，在县城住了一晚招待所。林建国把她们送到村口，什么话都没说，就只是站在老槐树下，看着她们走远。林梦瑶走出去好远回头看，他还站在那里，像一棵栽在地里的树。，柳河到省城，票价三块六一张，两个人七块二。林梦瑶心疼了一下，但没犹豫。她爸说得对，该花的钱不能省。。过道上站满了人，行李架上的包裹摞得老高，有蛇皮袋，有竹筐，有捆成卷的被褥。空气里混着烟味、汗味、泡面的味道，还有一股说不上来的油腻气。赵桂兰皱着鼻子，但没说什么，跟着林梦瑶挤到了她们的座位上。，两个人挤在一条硬邦邦的长椅上。对面坐着一个中年男人，穿着灰布中山装，********，面前摊着一本厚厚的书，像是个知识分子。旁边是一个抱着孩子的年轻媳妇，孩子哭了一路，怎么哄都哄不好。，窗外的景物开始缓缓后退。县城灰扑扑的房子，站台上挥手的人群，铁道边上的红砖水塔，全部被甩在身后。然后是田野，一望无际的褐色土地，偶尔闪过几棵光秃秃的白杨树，枝条在风里挣扎。，才转过头来，小声说：“我还是头一回坐火车。我也是头一回。”林梦瑶说。，但这不重要。重要的是一辈子的赵桂兰从来没有离开过柳河县，最远只去过县城。省城对她来说，就像外国对一个从没出过国的人一样遥远和陌生。。中间停了三站，每站都有人上下。林梦瑶从包里拿出贴饼子，掰成两半，一半递给赵桂兰，一半自己啃。贴饼子早就凉透了，硬得像石头，咬一口得嚼半天才能咽下去。对面的中年男人看了她们一眼，从包里掏出一个铝饭盒，打开，里头是白米饭和炒青菜，香味飘过来，赵桂兰忍不住多看了一眼，又赶紧把目光收回来。，没说话。——到了省城，先带**吃顿好的。
下午三点多，火车终于到了省城。
一下火车，赵桂兰就被眼前的景象震住了。省城火车站比她见过的任何房子都要大，水泥地面，高挑的顶棚，来来往往的人流像是赶大集，但比赶大集整齐多了。广播里在报站名，声音大得像是从四面八方涌过来。
“妈，走这边。”林梦瑶拉着赵桂兰穿过出站口，在广场上停下来，拿出早就从系统商品信息库里查到的资料，找到了去工业展览馆的公交车。
展销会在后天开幕，她们提前了一天到，为的是先安顿下来，熟悉一下周边环境。林梦瑶带着赵桂兰坐公交车到了离展览馆不远的一条街上，找了一家国营招待所。
招待所是一栋三层的老楼，门口挂着“东风招待所”的牌子，玻璃门上贴着红纸写的“客满”两个字，但林梦瑶知道那只是个幌子。她推门进去，前台坐着一个四十多岁的女服务员，烫着卷发，穿着白大褂，正在织毛衣。
“同志，还有房间吗？”林梦瑶问。
服务员头都没抬：“没了，客满。”
林梦瑶没走，站在柜台前，把全国粮票和钱一起放在柜台上。她笑着说：“同志，我们娘俩从农村来的，大老远坐了一天的火车，就住两晚。您帮帮忙，通融通融。”
服务员抬起头，目光在那些粮票上停了一下，又看了看林梦瑶和赵桂兰。大概觉得这娘俩确实不像惹事的，扔出一把钥匙：“二楼，207，一天一块五。先交钱，钥匙押金两块。”
林梦瑶交了三天房钱和押金，拿了钥匙，扶着赵桂兰上楼。
房间不大，两张单人床，中间一张床头柜，上面放着搪瓷脸盆和暖水壶。窗户上挂着半截白布窗帘，地板是水泥的，打扫得还算干净。赵桂兰一进门就东摸摸西看看，最后推开窗户，往下看了看街景，回头对林梦瑶说：“这比咱家可干净多了。”
“妈，您先在屋里歇着，我出去转转，看看展会的情况。”林梦瑶把布包放在床上，从里头拿出两张红糖票，“您要饿了，楼下食堂有吃的，拿这个去买。”
赵桂兰接过红糖票，点点头，忧心忡忡地看着她：“你别走太远，天黑前回来。”
林梦瑶应了一声就出了门。
省城比她想象的要大，也比她想象的要繁华。街上跑着公共汽车，偶尔能看见几辆小轿车，有小学生在路边排队过马路，骑自行车的人流像潮水一样涌动。路两边的商店鳞次栉比，国营百货大楼的橱窗里摆着最新款的手表和收音机，橱窗玻璃擦得像镜子一样亮。
她沿着马路走到工业展览馆，那是一座新建的苏式建筑，方方正正，灰白色的墙体，门口立着两根大柱子。大门紧闭，门口贴着一张手写的告示——纺织品展销会，11月18日至25日，凭票入场。门口已经有人在转悠了，有几个看起来像是外地来的商人，东张西望地在踩点。
林梦瑶绕展览馆走了一圈，把周边的路况、公交站、商店位置都记在心里。从展览馆出来，她又去了附近的百货商店和农贸市场，一样一样地看价格，看品种，看客流。
这叫市场调研。上辈子每一次开店之前，她都要做这种事，细致到每一天几点钟人多几点钟人少，都记在本子上。这次没有本子，全记在脑子里。
省城百货商店的货物种类比县城丰富太多了。搪瓷脸盆有七八种花色，暖水壶有铁壳的、竹壳的、塑料壳的，毛线有纯羊毛的、混纺的，连衣服都有成衣卖——虽然款式就那么几种，但在县城的人看来，已经是另一个世界的景象了。
林梦瑶在成衣柜台前站了很久。
她注意到一个细节——成衣的尺码很不齐全，小号的特别少，大号的特别多。这说明省城工厂生产的服装还是按照城市人口的身材来定尺码的，但省城本身是个**城市，外地人、农村人身材偏瘦小，小号衣服往往一上架就卖光，大号衣服却积压在柜台上。
她又去了农贸市场。省城的农贸市场比县城的正规多了，有固定的摊位，卖的东西也杂——除了农副产品，还有人偷偷卖工业品。她在一个角落里看到了一个卖袜子的老**，白袜子、蓝袜子、灰袜子，摞了一堆，价钱比百货商店便宜不少，但一看就不是正规厂家的货，棉线粗细不均，袜口松紧不一。
次品。处理品。残次品。
这些东西在省城人不值钱，在县城、在农村，就是好东西。信息差，地域差，林梦瑶上辈子最拿手的那套玩法，在这个年代一样有空间。
逛了一圈，天快黑了，她才往回走。
路过一家国营饭店的时候，隔着玻璃看见里头的人吃得热火朝天，桌上有炒菜有米饭，蒸汽模糊了玻璃窗。林梦瑶站了一会儿，想起赵桂兰在火车上看那个铝饭盒里的白米饭时咽口水的样子，推门进去了。
她买了两份***盖浇饭，用铝饭盒装着，上面盖着盖子，一路小跑回了招待所。
赵桂兰打开饭盒盖子的时候，眼泪差点掉下来。***烧得油光发亮，肥瘦相间，盖在白米饭上，酱色的汤汁渗进米粒里，香味直冲鼻子。她拿筷子拨了拨，嘴里念叨着：“这得花多少钱？你这孩子，咋这么不会过日子？”
“妈，吃吧。吃完明天好有力气逛展销会。”
赵桂兰吃了一口，就不说话了，低着头，一口一口地吃得很慢。林梦瑶也饿了，吃得很快，一碗饭几分钟就见了底。***的油水足，吃完以后嘴巴上糊了一层油，她用手指抹了抹，舔了一下，咸香满口。
上辈子她什么山珍海味没吃过？可这一碗***盖浇饭，是她活了两辈子吃过最香的一顿。
晚上，母女俩挤在一张单人床上，另一张床上堆着林梦瑶在楼下买的几张报纸。赵桂兰关了灯，但林梦瑶没睡着。她等赵桂兰的呼吸均匀了，才慢慢起身，坐在窗边，借着街灯的光看那些报纸。
报纸上都是些工业生产的新闻报道，某某厂超额完成生产计划，某某厂研制出新产品，某某厂的产品出口到多少个**。林梦瑶看得很快，在浏览当中找到了一条有用的信息——省城第一纺织厂最近引进了一批新的织布机，生产出来的棉布质量比以前好，但价格没涨。
便宜了。
如果她能跟纺织厂搭上线，拿到出厂价甚至处理价的布料，再运回柳河县通过代销点销售，中间的利润空间至少翻倍。可她一个农村丫头，凭什么跟省城的国营大厂谈生意？人家连大门都不会让她进。
路要一步一步走。
展销会第一天，林梦瑶六点就醒了。赵桂兰比她醒得还早，已经在用暖水壶里的热水洗脸了，洗完脸还从兜里摸出一小盒百雀羚，挖了一点抹在脸上。林梦瑶看见那盒百雀羚愣了一下，她不知道赵桂兰什么时候买的，大概是在县城招待所住的那晚偷偷买的。女人不管多大年纪，对美的追求是刻在骨子里的。
去展览馆的路上，赵桂兰一直拉着林梦瑶的手，手心出汗，潮乎乎的。展览馆门口已经排起了长队，多数是省城本地的市民，也有不少像她们一样从外地赶来的。入场券是在门口现卖的，两毛钱一张，林梦瑶买了两张，拉着赵桂兰挤了进去。
展览馆内部的空间大得让赵桂兰走不动路。一排排的展位沿着大厅四周排列，中间是走道，走道上的人挤得水泄不通。每个展位后面都站着纺织厂的销售员，桌上堆满了各种布料的样品，颜色从素白到深蓝，从浅灰到军绿，还有花布、格子布、条纹布，看得人眼花缭乱。
赵桂兰的目光像被胶水粘住了一样，黏在一块碎花布上走不动道。那块布是白底蓝花的，花型不大，清清淡淡的，像是春天野地里开的那些不知名的小花。她伸手摸了摸，又缩回来，好像怕摸坏了似的。
“这是沪市纺织三厂的产品，的确良印花布，不要票，一米四块二。”展位后面的销售员是个年轻姑娘，扎着两条辫子，说话带着上海口音。
赵桂兰转过头看着林梦瑶，眼睛里写满了“想要”两个字，但她没说。她知道她们是来进货的，不是来给自己买东西的。
林梦瑶把那块碎花布拿起来看了看，又看了看标签上的价格——四块二一米。比她之前卖给刘大庆的确良还贵了一块四，但花色是全新的，在这个年代绝对稀罕。她问了问批量的价格，销售员说买十米以上可以打九折，三十米以上打八五折。
十米，打折后三十七块八。
林梦瑶在心里飞快地算了一笔账。十米碎花的确良运回柳河县，通过代销点卖，一米至少能卖五块钱，十米就是五十块，减去成本三十七块八，再减去运费和损耗，净赚十块左右。利润不算高，但胜在花色独特，不愁卖。
她没急着下单，而是拉着赵桂兰继续往里走。
每一个展位她都停下来看了，问了价格，记了品种，有些展位她还问了能不能长期供货、发货怎么发、运费谁出。大多数销售员对这个问题都表现得很不耐烦——她们习惯了在展销会上做零售生意，对这种批量采购的询问没什么经验。
但也有人不一样。
在靠里面的一个角落里，有个展位冷冷清清，跟前面那些热热闹闹的形成了鲜明对比。展位上面写着“辽西纺织厂”，桌上摆着几匹藏青色的咔叽布，颜色灰暗，款式陈旧，难怪没人光顾。展位后面坐着一个五十来岁的男人，头发花白，脸上的表情像是谁欠了他八百块钱。
林梦瑶走过去，在展位前站了一会儿，拿起一匹咔叽布看了看。
“同志，这是你们厂自己生产的？”她问。
男人抬起头，目光在她身上扫了一下，大概觉得一个农村小丫头不会有什么购买力，语气懒洋洋的：“对，辽西纺织厂的，纯棉咔叽，耐穿耐磨，最适合做工作服。”
“多少钱一米？”
“一块八，要票。不要票的话两块一。”
林梦瑶摸了摸布料，手感粗糙，确实适合做工作服，但不适合做日常穿着的衣裳。她问了一句：“你们厂有没有棉涤混纺的布料？就是那种又挺括又透气的。”
男人的表情变了一下。他重新看了看林梦瑶，语气多了几分认真：“你是做啥的？”
“我是个农村的代销点采购。”林梦瑶说这话的时候面不改色。她确实在帮代销点找货源，这话不算撒谎，“我们那边农民买布料的需求很杂，便宜的耐穿的要有，好看的不贵的也要有。你这种咔叽布，能便宜吗？”
男人犹豫了一下，压低声音：“你要是真想要，处理品要不要？我们厂有一批次品咔叽布，颜色发花，但质量没问题，按半价处理。一米九毛钱，不要票。”
一米九毛钱。
林梦瑶的心脏猛地跳了一下。九毛钱买来，拿回去卖一块五，翻将近七成的利润。但她面上纹丝不动，甚至微微皱了下眉头：“处理品我不急着要。你们厂有没有军绿色的布料？厚实一点的，做棉袄面子的那种。”
“军绿色的有，但价格贵，两块二一米，不要票。”
“两块。”林梦瑶直接还价。
男人摇头：“最低两块一，再低我就做不了主了。”
林梦瑶没再坚持，说了一句“我再转转”就拉着赵桂兰走了。讨价还价这种事不能一锤定音，得给对方留出琢磨的空间。她大概需要它——不急着成交，先让她记住自己，等展销会快结束的时候再回来，那时候销售员都有冲业绩的压力，价格才好谈。
在展览馆里转了整整一上午，林梦瑶手里拿着一支铅笔和一个小本子——本子是招待所前台要来的，密密麻麻记了二十多个品种的价格和产地。她把每个展位的情况都标注了一遍，哪些展位态度好，哪些展位有处理品，哪些展位可以批量发货，一目了然。
中午，展览馆外面有人卖盒饭，一荤两素加米饭，五毛钱一份。林梦瑶买了两份，跟赵桂兰坐在展览馆门口的台阶上吃。十一月的省城风很大，吹得饭盒里的菜一会儿就凉了，但赵桂兰吃得很快，吃完还用手帕擦了擦嘴。
“瑶瑶，那碎花布，要不咱买点？”赵桂兰终于忍不住说了自己的心思，声音很小，像是怕被谁听见似的，“那么好看，拿回去肯定好卖。”
林梦瑶笑了一下：“妈，不光要买碎花布，还要买别的。但我得先把价钱谈下来，不能人家要多少就给多少。”
赵桂兰一脸茫然地看着她，不太明白“谈价钱”是什么意思。在她的人生经验里，买东西就是人家说多少钱就给多少钱，顶多磨两句嘴皮子。但她也知道，这个闺女已经不是以前那个闺女了。
下午，林梦瑶又进了展览馆。
她没再逛展位，而是直接找到了辽西纺织厂那个摊位的男人。男人看见她回来，眼睛里闪过一丝意外的光。
“同志，我想好了。”林梦瑶站在展位前，把之前记在本子上的信息在心里过了一遍，“你那个处理品的咔叽布，我要二十米。军绿色的厚布，我要十米。碎花布我不要，太贵了。”
男人愣了一下：“二十米？你确定？”
“确定。”林梦瑶从口袋里掏出钱，数了三十块放在桌上，“这是定金。货我后天来拿，到时候付清尾款。你给我开个单子，写明品种、数量、单价、总价。”
男人看着桌上那叠钱，表情变了又变。他大概没想到，一个看起来十七八岁的农村丫头，竟然能拿出这么多钱，而且还知道要开单子、列明细。他拿起笔，在纸上写了一张收据，写的时候手有点抖。
“同志，你叫什么名字？”男人写完，忽然问了一句。
“林梦瑶。”
“我叫王德厚，是辽西纺织厂的销售科长。”男人伸出手，犹豫了一下，又缩回去了。在那个年代，男女握手还不普遍，他觉得不合适。
林梦瑶倒不在意，笑着说：“王科长，以后我有采购需求，能直接找您吗？”
王德厚想了想，从展位下面翻出一张名片，递给她。名片上印着“辽西纺织厂销售科”的字样，还有厂里的电话和地址。这在当时算是很正式的东西了，一般消费者根本拿不到。
“你写封信过来，或者打个电话。我们厂的产品目录可以寄给你。”王德厚说这话的时候，语气已经不像之前那么懒洋洋了。
林梦瑶把名片小心地收好，道了谢，转身走了。
赵桂兰一直在旁边看着，全程没说话。等走出展览馆大门，她才拉住林梦瑶的胳膊，压低声音说：“瑶瑶，你疯了吧？二十米处理品咔叽布，十米军绿厚布，这得多少钱？你哪有那么多钱？”
“二婶借了我十块，我自己攒了五十多块，加一块儿六十三块。处理品咔叽布九毛一米，二十米十八块。军绿厚布两块一，十米二十一块。加起来三十九块。加上定金三十，尾款九块。”林梦瑶把账一笔一笔地算给赵桂兰听，语速不快不慢，像一个会计在对账，“我手头还有三十多块，够付尾款的。剩下的钱还能买点别的小东西。”
赵桂兰听完，张了张嘴，又闭上了。她不太会算账，但听女儿说得头头是道，心里的那点不安慢慢散了。
回招待所的路上，林梦瑶在系统面板上看到了新提示：“交易1/3完成（定金30元）。当前现金交易总额：83.7元。距离任务完成还需2笔独立交易，单笔不低于10元。”
她关掉面板，加快脚步。
还有两天，她要在这个展览会上完成三笔交易。辽西纺织厂这算一笔，还差两笔。沪市纺织三厂的碎花布她打算买十米，那是第二笔。第三笔她想找找有没有便宜的家居用品，比如床单、枕巾之类的东西，这年头农村人买得起的日用品最好卖。
可她的钱不多了。
林梦瑶在心里默算着每一分钱的去向，眉头微微皱着。赵桂兰走在她身边，伸手拢了拢被风吹散的头发。省城的晚风吹在脸上，跟村里的一样冷，但这个城市里有一种说不清的东西，让赵桂兰觉得新鲜，觉得她的闺女好像真的能做出一件大事来。
吃过晚饭，林梦瑶一个人坐在招待所的床边，把今天收集来的所有信息整理了一遍。她用小本子上撕下来的纸，画了一张简单的表格，左边写货品名称，中间写采购价，右边写预计售价，最下面写预估利润。
处理品咔叽布，采购价0.9元/米，预计售价1.5元/米，20米利润12元。
军绿厚布，采购价2.1元/米，预计售价3元/米，10米利润9元。
碎花的确良，采购价3.78元/米（十米打折后），预计售价5元/米，10米利润12.2元。
三笔加一起，毛利三十三块二。刨去运费和可能有的损耗，净赚三十块左右。
三十块。
这对一个农村家庭来说，是一个壮劳力大半年的工分收入。而她在几天之内就能赚到这笔钱，并且是在不违反任何规定、不碰任何红线的前提下。
林梦瑶把纸叠好，塞进口袋，躺下来。
赵桂兰已经睡着了，呼吸声很轻，嘴角微微上翘，像是在做一个好梦。林梦瑶伸手替她把被子往上拽了拽，然后闭上眼睛。
明天的任务是谈下沪市纺织三厂的那笔碎花布交易，再找一样小商品完成第三笔。后天去辽西纺织厂付尾款取货，然后坐火车回家。
她不知道的是，明天她会遇到一个人，这个人会让她在省城的最后一天，变得完全不一样。
街灯的光透过窗帘的缝隙落在天花板上，像一条细细的银色丝线。林梦瑶睁开眼看了那条光线好一会儿，又闭上了。
明天再说。