社畜穿成落魄女掌柜，我用互联网

私域流量裂变------------------------------------------，林小禾坐在柜台后面，面前摊着一张写满数字的纸，嘴角带着藏不住的笑。，第一次有了“余钱”。、补上之前欠的部分货款，还剩下足足一两八钱银子。这笔钱放在大户人家眼里不算什么，但对林小禾来说，这是她穿越后挖到的第一桶金。“苏婆婆。”她抬起头，“咱们该搞第二波了。”，闻言扭过头：“第二波？什么第二波？会员制。”，擦了擦手走过来，“掌柜的，您说的这个‘会员’……到底是什么？”，在上面画了一个圆圈。“苏婆婆，我问您——这条街上，谁是咱们最好的客人？那还用说，城南的王夫人、李员外家的三姨娘、还有……还有那个，总是买桂花粉的张小姐。对。”林小禾在圆圈旁边画了几个小点，“这些人，每个月都会来买胭脂，雷打不动。她们就是咱们的‘老客’。但问题来了——老客只有这么多，怎么才能让她们带来新客？”：“口口相传？对，但光靠口口相传太慢了。”林小禾在纸上写下几个字，“咱们要推一把。”，裁成小块，在上面写下一行字：**香脂阁会员卡·凭此卡买满五次，第六次免费。**
苏婆婆念了一遍，眉头拧起来：“买五次送一次？掌柜的，这不是亏了？”
“苏婆婆，您算个账。”林小禾拿出算盘，“一个客人一次买一盒香粉，赚二十文。她买五次，总共赚一百文。第六次免费，成本大约十五文。您说，这一百文里扣掉十五文，亏不亏？”
苏婆婆拨了几下算盘，眼睛一亮：“赚八十五文！比以前多了！”
“而且。”林小禾竖起一根手指，“这个客人为了凑满五次，会来得更勤、买得更多。这叫增加复购率。”
苏婆婆又没听懂那个古怪的词，但她听懂了“赚更多”。
“那……卡怎么发？”
“先发给老客，每人一张。”林小禾把写好字的红纸片递给她，“让她们告诉自己的朋友——拿着这张卡来，第一次买可以便宜十文。朋友买了，老客的卡上就多盖一个章。”
苏婆婆愣了半天：“这……这不就是让老客帮咱们拉人吗？”
“答对了。”林小禾笑了，“这叫老带新裂变。”
苏婆婆看着手里那叠红纸片，忽然觉得——这个姑娘脑子里装的东西，比整个京城的商人加起来都多。
下午未时，王夫人准时出现在了香脂阁门口。
王夫人是这条街上出手最大方的客人，四十来岁，保养得宜，每次来都穿着藕荷色的绸缎褙子，戴着两根银簪，走路带风。她一进门就喊：“苏婆婆，桂花粉还有没有？”
“有有有。”苏婆婆赶紧迎上去，“王夫人您来得正好，我们有新活动——”
她把会员卡的事说了一遍。
王夫人听完，把那张红纸片翻来覆去看了两遍，眉头挑了挑：“买五次送一次？还拉朋友来就能盖章？”
“对。”林小禾接过话，“而且您拉来的朋友，第一次来买直接便宜十文。您的面子，值这十文。”
王夫人笑了，笑得很矜持，但眼睛里分明写着“这件事我可以吹”。
“行，我试试。”她把会员卡收进袖子里，“我那手帕交的张夫人，上次用了你们的桃花粉，说好用，一直想自己来买。我明天带她过来。”
林小禾笑得乖巧：“谢谢王夫人。您这张卡上，我已经给您盖了第一个章——您带朋友来的这一次，就算一次购买。”
王夫人走后，苏婆婆小声说：“王夫人那个手帕交张夫人，可是出了名的挑剔。去年宝香斋送了她一整年的胭脂，她都嫌不好用。”
“那不是更好？”林小禾眼睛亮闪闪的，“挑剔的人说好，才是真的好。”
第二天，王夫人果然带了张夫人来。
张夫人四十出头，富态，穿戴比王夫人更讲究，进门的时候表情淡淡的，像是走进了一个她不太愿意进的地方。
“就是这儿？”她环顾了一圈，目光在斑驳的墙皮上停了停。
苏婆婆紧张得手心冒汗。
林小禾笑着迎上去：“张夫人，王夫人跟我们说了，说您皮肤白，用桃红色最好看。我特意给您留了一盒。”
张夫人接过香粉盒，打开闻了闻，没说话。她用手指蘸了一点抹在手背上，对着窗外的光看了看，然后沉默了足足五秒钟。
“还行。”她说。
“还行”这两个字从张夫人嘴里说出来，相当于“非常好”。
王夫人在旁边偷笑。
张夫人走的时候，买了三盒。
苏婆婆送走她们，站在门口愣了好一会儿，回头问林小禾：“掌柜的，您怎么知道张夫人喜欢桃红色？”
“王夫人说的啊。”林小禾头也没抬地记账。
“王夫人什么时候说的？”
“昨儿她来的时候，闲聊提到的。说张夫人年轻时就爱桃红色衣裳，现在虽然**了，但心里还喜欢着。”林小禾放下笔，笑了，“苏婆婆，做生意不光是卖东西，是卖人心。你知道她喜欢什么、在意什么、想要什么，她就把你当自己人。”
苏婆婆看着林小禾，忽然觉得——这个姑娘不是变了个人，是变成了一个她从未见过的、闪闪发光的人。
消息在贵妇圈里传得比风还快。
王夫人拉来了张夫人，张夫人拉来了李夫人，李夫人拉来了赵夫人……不到十天，香脂阁的会员卡发出去了二十多张，新增了十来个新客人。
这些新客人又带来了她们的朋友。
裂变像滚雪球一样，越滚越大。
苏婆婆每天忙着调粉、装盒、记账，忙得脚不沾地，但脸上挂着十几年没见过的笑。
这天傍晚，客人散了，林小禾把当天的账算了算，抬头说：“苏婆婆，咱们这个月利润差不多有三两了。”
苏婆婆的手顿住了。
三两。上个月这个时候，铺子账上只有三钱。
“掌柜的……”她眼眶又开始泛红。
“别哭。”林小禾笑着递过去一条帕子，“这才刚开始。下个月，我要让这条街上的贵妇们，人手一张咱们的会员卡。”
苏婆婆接过帕子，没擦眼泪，而是使劲攥在手里。
她在心里说：老东家，您看见了吗？您这个闺女，比您当年还厉害。
而此时，街对面的宝香斋二楼，周掌柜正阴沉着脸看着香脂阁门口“会员招募”的告示。
“去查。”他对身边的伙计说，“看看那个小丫头片子，到底在搞什么花样。”
伙计领命走了。
周掌柜站在窗前，手里的折扇啪地合上，眼底一片冰凉。
这条街上的胭脂生意，他做了十五年，从没让人从手里抢走过客人。这个小丫头，凭什么？
而此时，另一个人的视角里，故事才刚刚开始。
沈砚从茶楼出来的时候，正好看见王夫人和张夫人有说有笑地从香脂阁走出来，手里拎着几盒香粉。
他停下脚步，多看了一眼。
“二公子，您认识那家铺子的人？”随从小声问。
“不认识。”沈砚收回目光，“不过，一个快倒闭的铺子，十天之内起死回生——这个掌柜有点意思。”
他顿了顿，又说：“去查查她。”
随从应声而去。
沈砚上了马车，掀开车帘，最后看了一眼香脂阁门口那张“会员卡”的告示，嘴角勾起一个微不可察的弧度。
有意思的人，他从来不嫌多。