第3章

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光标一闪一闪。
沈棠把本子拖到灯下，翻到那条“男朋友说我买这些没用”的记录。
她看了很久。
然后打下一行字。
“用户第一次购买时，犹豫的不是价格，而是她不确定自己值不值得花这笔钱。”
打完以后，她停住。
这句话不像PPT。
太直。
也不够漂亮。
她把鼠标移过去，想删。
手指按在退格键上。
半天没落下去。
最后，她只删掉了“第一次”。
页面上剩下：
“用户购买时，犹豫的不是价格，而是她不确定自己值不值得花这笔钱。”
沈棠保存。
最终版19。
天快亮的时候，她趴在桌上睡了二十分钟。
闹钟响起，她的脸压在本子边缘，右脸有一道浅浅的红印。
她洗脸。
化妆。
换上那件洗得有点起球的白衬衫。
出门前，手机又弹出一条支付提醒。
小豆标准版，扣款68元。
沈棠站在门口，看了两秒。
然后把通知划掉。
楼道里的灯坏了一盏。
她踩着半明半暗的台阶往下走，手里攥着U盘。
U盘里装着她的最终版19。
还有一个没来得及改名的文件夹。
用户聊天截图杂七杂八。
2
早会九点半开始。
沈棠到公司的时候，前台的灯刚全亮。
电梯门一开，冷气扑出来，她下意识缩了一下肩。
她低头看自己的袖口。
昨晚熨过。
早上挤地铁的时候，被人包上的拉链刮了一下，左边袖口多出一道皱。
她用手压了压。
没压平。
许知意已经到了。
她坐在靠窗的位置，正把电脑接上充电线。
浅蓝色衬衫，头发低低扎着，耳边夹了个银色小夹子。
桌上放着一杯咖啡。
不是楼下便利店那种。
沈棠把包放下，许知意抬头冲她笑了笑。
“早。”
“早。”
沈棠弯腰开电脑，U盘还攥在手里。
攥久了，掌心有点疼。
陈姐九点二十七分进会议室。
她手里拿着一杯黑咖啡，杯壁上有水珠。
“都到了吧？今天先看预汇报，不用紧张。”
大家把电脑和本子摆好，没人接话。
会议室不大，投影幕布拉下来以后，靠墙那排椅子就显得有点挤。
沈棠坐在最后面。
旁边的小杨凑过来，小声问：“你昨晚几点睡？”
沈棠说：“没看。”
“我三点多。”小杨打了个哈欠，“脑子现在还在路上。”
沈棠笑了一下。
没说自己只趴了二十分钟。
陈姐打开电脑，看了一眼名单。
“知意先来吧。”
许知意站起来，把电脑接上投屏。
第一页出来时，会议室里有人轻轻“哇”了一声。
声音不大。
沈棠听见了。
封面是浅灰底。
标题不花，下面只有一行小字。
从新手女性用户的第一次购买阻力出发。
许知意站在幕布旁边，手里拿着翻页笔。
她说话声音不高，尾音很稳。
“我这次想做的，不是单纯拉新，而是降低第一次下单前的犹豫。”
沈棠低头看自己的U盘。
黑色塑料壳，边角已经磨白了。
昨晚她把文件拷进去以后，又***重新插了一次。
怕没拷上。
许知意翻到第二页。
用户画像。
第三页。
竞品拆解。
**页。
活动路径。
第五页。
预算测算。
每一页都干净。
字不多。
图也不挤。
只有第七页和第八页的小标题字号不太一样。
第十五页右下角还有一个没删干净的辅助线。
可那点小问题，反而让这份方案不像是直接丢出来的模板。
像是有人已经拿着一个完整东西，改过一轮了。
沈棠昨晚也想做成这样。
但她一放数据，字就小。
一放截图，图就糊。
删掉，又怕陈姐问来源。
留着，又难看。
许知意讲到第五页的时候，陈姐忽然开口。
“你这个购买路径，第二步为什么加试用反馈？”
许知意停了一下。
不慌。
“因为用户第一次买小样的时候，通常不是不想花钱，是怕买错。让她先看到跟自己情况接近的反馈，会比直接推优惠更有效。”
陈姐点头。
“继续。”
沈棠手指在膝盖上轻轻敲了一下。
这句话，她昨晚也想过。
但许知意说出来，像已经熨平了。
第十二页是预算测算。
第十六页是风险